227、驱狼吞虎，坐收渔翁之利！（8000字，求月票） (第3/3页)

坦诚，吕睿心里有了几分松动，但依旧保持着冷静：

    “我想知道，除了资金，索尼哥伦比亚还能提供什么支持？毕竟《环太平洋》是中外合拍，涉及特效、发行、演员协调等多个环节，单靠资金支持可不够。”

    马特立刻回应：“这点你放心，特效方面，我们可以协调索尼旗下的Imageworks特效工作室，他们参与过《蜘蛛侠》系列的制作，技术实力有保障。

    发行方面，我们的全球发行网络能为电影争取更多排片，尤其是在亚洲市场，我们有成熟的渠道，能更好地对接华语观众。

    演员方面，我们也会帮忙联系合适的外籍配角，配合你的选角要求，甚至可以与经纪公司协调，要求降低部分演员的片酬，压缩制作成本……”

    不得不说，索尼哥伦比亚给出的条件确实很有诚意，但吕睿依旧没有急着答应：

    “马特，你的提议我需要回去和团队商量一下，毕竟这涉及到项目后续的整体规划，不能由我一个人拍板，给我两天时间，我会给你答复。”

    马特也知道，这种级别的合作不可能一次谈成，便点了点头：

    “没问题，Lv，我等你的消息，但我必须再强调一次，我们真的很重视这次合作，也相信你的眼光，希望能有机会再次和你一起做出一部成功的电影。”

    两人又聊了几句细节，便准备结束会面。

    不过在起身时，吕睿忽然想起什么，“对了，马特，你有没有想过重新找一份工作？比如来瑞兴影业发展？”

    这段时间的接触，让吕睿觉得眼前这位是个难得的人才。

    有能力、敢拼敢闯、做事又细致靠谱。

    这种爱岗敬业、对工作充满热情的特质，正是老板们最青睐的。

    如果能把他挖到瑞兴，无论是电影项目把控还是海外发行，都能多一个得力助手。

    马特显然没料到吕睿会突然提出这个问题。

    愣了一下后，他才反应过来，语气委婉地拒绝：“谢谢你的认可，Lv，但我目前还没有离开索尼哥伦比亚的打算。

    这里给了我成长的机会，也有我熟悉的团队和资源，暂时不想变动。”

    吕睿倒也不意外，笑着点了点头：“没关系，我就是随便问问。”

    索尼哥伦比亚可是好莱坞六大之一，平台比瑞兴影业大得多，对方不想离开也正常。

    他心里清楚，现在的瑞兴还不足以吸引马特这样有才华的制片人跳槽。

    不过没关系，以后有的是机会。

    只要保持联系，等瑞兴发展得更壮大，说不定就有了合作的可能。

    两人很快走出咖啡馆。

    分别前，马特又特意叮嘱了一句：“Lv，记得尽快给我答复，我们都很期待你的消息。”

    “好。”

    吕睿点头应下，望着他离开的背影，当即掏出手机给彼得打去电话。

    等电话接通，他先将马特今晚提出的条件复述了一遍，随后直奔主题：

    “你现在立刻把索哥伦比亚提出的这些条件，原原本本地告知给华纳兄弟和二十世纪福克斯的对接人，不用隐瞒相关细节。”

    “啊？”彼得握着电话的手顿了顿，有些没反应过来，“为什么要这么做？这……这不是把咱们的底牌亮给竞争对手了吗？”

    吕睿轻笑一声，语气里带着几分胸有成竹：“这招在我们华夏，叫做‘驱狼吞虎’。

    索尼主动抛出橄榄枝，咱们正好用它当诱饵，让华纳和福克斯意识到，要是再不表态，份额就要被别人抢走了。

    他们本就对《环太平洋》有兴趣，只是顾虑风险迟迟不松口，现在有了索尼的压力，反而会更快做出决定，而且大概率会给出比索尼更优异的条件。”

    电话那头的彼得瞬间恍然大悟，声音都雀跃起来：

    “原来是这样！Lv，这招太妙了！如果是这样，既不用咱们主动催，还能让他们主动抬价……”

    “赶紧去办吧，”吕睿特意叮嘱，“记住，态度要中立，就说只是同步一下其他公司的意向，别让他们察觉到咱们在刻意引导。”

    “好！我现在就去发邮件，保证办妥！”彼得连连保证，语气里满是干劲。

    今天又学到了一招实用的谈判技巧，他觉得自己跟着吕睿，似乎每天都在飞速成长。

    这种感觉实在是太棒了！

    …

    第二天一早，彼得便按照吕睿的要求行动起来。

    华纳兄弟和二十世纪福克斯的对接人在收到消息后，不出所料，立刻紧急召开了内部会议。

    华纳兄弟的会议室里，高管们看着索尼的条件，争论不休：

    “4000万美元拿20%，还附赠特效和发行支持，索尼这次是真下血本了，咱们要是再犹豫，项目份额可就没了。”

    有人皱眉反驳：“可风险还是存在啊！中外合拍、中国主咖，万一北美市场不买账怎么办？而且咱们已经投了《斯巴达三百勇士》，再投4000万美元，资金压力不小。”

    “但错过这个项目，可能就错过机甲科幻这个新赛道了！”支持合作的一方据理力争，“吕睿之前的《我是传奇》《致命魔术》都没失手过，他的眼光值得信任。”

    “要不咱们稍微提一提条件？比如4200万美元，同时要求增加华纳在亚洲市场的发行分成？”

    “这样的话，倒是可以试试……”

    二十世纪福克斯的讨论也大同小异，最终同样决定“加码试探”。

    他们提出了4500万美元拿下20%份额，同时表示可以让工业光魔特效团队优先服务《环太平洋》，但同时却又要求共享部分海外版权收益。

    彼得第一时间将这两家的新条件转述给了索尼哥伦比亚。

    马特收到消息后，立刻跟公司高层继续沟通。

    相较于华纳和福克斯，索尼本就对《环太平洋》更热衷，也更看重与吕睿的长期合作，咬咬牙便决定再次加码：

    “5000万美元拿下20%份额！另外，宣传资源给足，全球主要市场的海报和预告片投放，索尼负责30%。

    选角方面，我们可以帮忙联系一线演员客串，后期制作也能提供索尼的调色工作室支持……”

    这个条件一抛出，华纳兄弟和二十世纪福克斯顿时退缩了。

    华纳刚和瑞兴影业达成了《斯巴达三百勇士》的合作，不愿意再承担过高风险。

    二十世纪福克斯则更专注《少年派的奇幻漂流》的制作，也有些纠结……

    最终，双方面对索尼哥伦比亚提出的新条件，正式选择了退出。

    至此，《环太平洋》20%的份额，被索尼哥伦比亚以5000万美元的价格成功拿下，还附加了宣传、发行、特效、选角等一系列优厚条件。

    这一波“驱狼吞虎”，吕睿不仅轻松敲定了合作方，还让索尼主动提升了投入，真正做到了坐收渔翁之利。

    签署合约那天，他倒是全程表现得平静从容，仿佛一切都在他的预料之中。

    马特则略带纠结。

    毕竟条件给得太高，项目若失败，他要承担不小的责任。

    影视市场是很现实的，获得成功后，资本便会愿意给予更多支持。

    但要是惨遭失败，再想接到新项目可就难了。

    唯独彼得在一旁看着吕睿，满眼都是崇拜与感慨！

    在他看来，吕睿用出来的这一招也太牛了！

    不费吹灰之力就让几家公司互相竞争，最后还能拿到最优条件。

    这谈判手腕，简直令他大开眼界！

    …

    合约签署完毕的第二天，吕睿便收拾好了行李，没有在好莱坞过多逗留。

    《环太平洋》后续的特效对接、演员试镜协调等工作，他已经全权交给了彼得和马特共同负责。

    前者熟悉瑞兴影业的运作，后者掌握索尼的资源，两人搭档足以应对前期筹备。

    经过十几个小时的飞行，他乘坐的航班低调降落在了香江国际机场。

    走出航站楼，他一眼便看到霍纹希正站在出口处，一身干练的黑色西装，依旧是那副雷厉风行的模样。

    远远的看到吕睿，霍纹希连忙快步上前，自然地接过他手中的行李箱：

    “吕导，一路辛苦了，杨董让我代他向您问好……车子已经在外面等候着了，我先送您去酒店放行李。”

    “好。”吕睿点点头，一边跟着她往外走，一边问，“《新世界》最近拍摄还顺利吗？”

    “挺顺利的，没遇到什么麻烦……”

    两人边走边聊，很快便到达了机场出机口。

    然而下一秒，看着外面的情形，吕睿不由得一愣。

    这欢迎的阵仗……未免也搞得太大了些吧？！

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