第二百一十二章 是选少了 (第3/3页)

    “那就只能是，多投多得？”陈念苦笑一声。

    看出了王曜就是不想给他做保比，只想着赚广告费了，这样一来风险压力就回到他身上了。

    “淘宝/京东的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把广告营销费用拉高，佣金拉到30%，达人赚的多自然也就愿意推你们平台的产品。

    至于广告营销，还是记得之前咱们聊过平台定位问题吗？”王曜笑道。

    陈念点点头，第一次见面王曜就说凡客的平台定位很尴尬，高不成低不就，很容易就达到瓶颈。

    “我可以帮凡客做一个平台级的营销事件，一口价5000万。”王曜伸出五根手指。

    “能做几十亿曝光？”陈念心思一动。

    “那不敢保证，只能保证给凡客短时间内带来大量的年轻消费群体，至于能不能留住还是要看你平台的策略，毕竟你东西不对，消费者再多也没用。”王曜摇摇头。

    这就相当于是一个典型不为结果负责的‘流氓合作’了。

    这在营销界很常见，甚至一句口号，一个logo都能要价几百上千万。

    陈念本身对这种营销不太待见，但如果是王曜提议，他确实有些兴趣，虽然成本很大，这相当于直接把凡客下半年大部分的营销费用都压进去了。

    “王总，可否透漏一二？”陈念皱眉道。

    “个性。”王曜吐出两个字。

    “嗯？”陈念一怔。

    “所谓平台定位，就像人设，同样是电商平台，为什么提起淘宝就是网购，提起京东就是3C，提起当当就是图书？”王曜问道。

    “这不是跟主营业务垂类有关系吗？”陈念一怔。

    “对，但垂类只是定位刻板印象的一种，陈总是读书人，提起鲁迅和胡适，你更欣赏哪个？”王曜又问。

    “自然是鲁迅，但这只是我的个人取向。”陈念答道。

    “个人取向，就是对个性的认同。”王曜笑了笑：“淘宝背后的个性是全，啥都有，凡客背后的个性是性价比，以服装为主，

    如果你不继续放大个性，那么迟早都会被其他人的个性覆盖，就像咱们上学时，最受老师关注的孩子不一定是学习最好的，但一定是最有个性的。”

    “王总觉得凡客的个性还能放大？”陈念皱起眉。

    “陈总刚签了韩函和王洛丹当代言人是为什么？”王曜问道。

    “觉得跟平台定位符合啊，哦，你是说我看重他们身上的个性？”陈念一怔。

    “没错，当决策者将个人喜好个性糅杂到公司决策中，就容易让个性狭隘，我没有别的意思，只是觉得陈总对于精英知识分子有一种‘众人皆醉我独醒’的欣赏，

    不是说不好，如果凡客只做一个小而美的企业，这是没问题的，甚至你可以成为核心竞争力，但如果真的想要做一个几十上百亿的企业，这种个人喜好会限制平台发展。

    毕竟说实话，知识分子只能代表一部分群体，却不是真正的主力消费，你要将平台定位格局再拉高一些，才能凸显真正的个性。”王曜点点头。

    “代言人选错了？”陈念一怔。

    “是选少了。”王曜微微一笑。

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