第289章 16亿美元的欧洲行(完) (第2/3页)

技术空白。

    与此同时，在西德慕尼黑，另一支小分队正在与西门子公司谈判大型发电机制造技术。

    带队的是机电企业技术总监李安钧，他面临的最大难题是西门子提出的技术使用费条款，除了一次性支付8000万美元的转让费外，南华每生产一台发电机，还需向西门子支付售价5%的使用费，期限为20年。

    “这太不合理了！我们购买的是全套技术，理应获得自主生产的权利。”

    “这样的条款，相当于我们永远在为西门子打工。”李安钧为了南华的利益据理力争。

    西门子的谈判代表态度强硬：“大型发电机的核心技术在于励磁系统和绝缘材料，这是我们花费十多年时间研发的成果。如果你们不愿意接受，那么我们也勉强。”

    谈判陷入僵局，李安钧只好向洛京总部发电报求助。总部给出的指示是：“核心技术必须拿到手，条款可以协商，但使用费期限不能超过10年，比例不能超过3%。”

    李安钧调整策略，不再纠结于使用费的比例，而是提出与西门子共建研发中心：“我们希望和西门子在洛京成立联合研发中心，共同研发适用于亚洲市场的发电机技术。”

    “联合研发中心的研发费用由南华真个性承担70%，研发成果双方共享。”

    这个提议打动了西门子，当时亚洲的电力需求正在快速增长，西门子急于开拓亚洲市场，但缺乏对当地气候、电网条件的了解。

    与南华政府合作，既能获得研发资金，又能快速进入南华及周边国家市场。

    最终，双方达成协议，南华政府以8000万美元获得大型发

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