第55章 加盟狂潮（日万第二更） (第1/3页)

    说完，凌佩仪拿出提前准备好的试销数据简报，推到张志强面前：“我们的瓶装糖水在写字楼、工厂区附近的销售点，复购率极高，尤其受到年轻白领和工人的欢迎。

    这正是惠康核心客群的重要组成部分。”

    张志强拿起报告，快速翻阅。

    他不得不承认，凌佩仪这份报告做得相当专业。

    数据详实，分析清晰，直指惠康的目标客群和提升销售的痛点。

    特别是“填补市场空白”和“吸引特定客户”这两点一下触动了他。

    “那么，凌总监，你们希望的供货价和零售价是多少？合作方式呢？”

    张志强的语气缓和了一些，开始询问实质性内容。

    凌佩仪心中一定，知道对方已经产生了兴趣。

    她报出了早已测算好的价格体系：“我们给惠康的供货价，陈皮红豆沙每瓶0.7港币、椰汁西米露每瓶2港币，杨枝甘露定为2.8港币。

    建议零售价与陈记标准店的价格一致。”

    这个价格体系，是她和陈秉文商量了几次之后的结果。

    既能保证惠康有合理的利润空间，也能确保陈记在覆盖成本的基础上获得少量利润。

    原本按照凌佩仪的想法，瓶装糖水的零售价应该比堂食贵一些。

    至少瓶子和人工的费用应该体现在上面。

    但她的这个想法刚提出来，就被陈秉文否决了。

    陈秉文否决的理由很明确：目前陈记的任务就是抢占渠道，扩大市场份额！

    “凌总监，现在不是计较蝇头小利的时候。”陈秉文当时指着产能规划图说，“惠康是港岛最大的连锁超市，渠道价值无可估量！

    瓶装糖水能在惠康上架，本身就是最好的广告！

    我们要的是市场占有率，是品牌曝光度！

    让利给渠道，让他们有动力推我们的产品！

    等产能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。

    而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！

    我们成本低、规模大、品牌响，他们拿什么跟我们拼？”

    这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

    在产能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

    这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

    不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。

    所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20%作为超市的利润。

    这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有余地。

    此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”模式。

    用一句话概括就是：

    供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。

    而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。

    张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。

    “20%的利润空间……”张志强手指轻轻敲击着桌面，脸上露出沉吟之色，“凌

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