第61章 南华贸易（求月票推荐票追读！） (第3/3页)

十五万瓶总毛利也能有六七万港币！”

    “但产能目前日产稳定在2.6万瓶，极限冲刺能接近4万。”

    十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！

    虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

    如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。

    心里有了决定，他缓缓开口：“林老板，十五万瓶不是小数。

    尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。

    这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。

    林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

    十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。”

    林文雄首次要货就要十五万瓶，对于陈秉文来说，当然是好事。

    巨大的订单量意味着可观的销售额和利润，也是产能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。

    但是，巨大的订单背后，潜藏着巨大的风险。

    如果林文雄只是被产品口味和初次见面的热情冲昏头脑，盲目乐观。

    不考虑新马印三国消费群体的实际情况，不考虑不同族群的偏好差异。

    那么，再好产品也可能因为配比失衡、渠道错位而变成滞销货。

    最终积压在仓库里，不仅打击林文雄的信心，更会损害陈记的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。

    当年黄渤一句“牌子！班尼路！”，直接把一个曾经风光无限的港资品牌，钉在了廉价、过时的耻辱柱上。

    这个案例，陈秉文记忆犹新。

    品牌形象一旦受损，想要挽回，代价高昂，甚至可能无力回天。

    陈记糖水，在港岛刚刚建立起的品牌形象，正处在上升的关键期。

    如果在新加坡市场，因为代理商冒进铺货、产品滞销，导致陈记瓶装糖水出现在街头巷尾的廉价折扣店。

    或者因为库存积压太久口感变差，让消费者第一次接触陈记就留下“不好喝”、“不值钱”的印象，那对品牌的伤害将是毁灭性的。

    陈秉文绝不允许自己辛苦打造的品牌，在走出港岛的第一步就栽跟头。

    所以，他必须提前让林文雄明白。

    热情不能代替市场调研，魄力不能掩盖潜在风险。

    他刚才那句“十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小”，绝非危言耸听，而是基于商业常识和惨痛教训的冷静提醒。

    他不仅要保护自己的利润，更要守护陈记的品牌价值。

    林文雄脸上的笑容收敛了一些，他听出了陈秉文话语中的分量，也听明白了陈秉文对品牌声誉的珍视。

    他沉吟片刻，认真说道：“这样，陈老板，首批订单，我们聚焦新加坡！

    十五万瓶全部投入新加坡市场！

    杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙的比例，我会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整，确保更符合新加坡多元族群的口味偏好！

    马来西亚和印尼市场，我们暂缓大规模铺货，先进行小范围、多批次的试销，摸清不同区域、不同族群的消费偏好和接受度，再制定详细的推广计划！

    您看如何？我们南华贸易，一定把陈记品牌在新加坡的‘第一炮’打响、打好！”

    “林老板能及时调整思路，非常好。”陈秉文赞扬道，“聚焦新加坡，小步快跑，稳扎稳打，这才是开拓新市场的正道。

    十五万瓶聚焦新加坡，这个量级我们可以接受。

    另外，马来西亚和印尼的试销计划，也要纳入提案，我们需要看到你对这两个市场的初步策略和风险评估。

    记住，品质和品牌形象，是我们的生命线。”

    “没问题！”林文雄重重点头，“陈老板放心！

    我回去立刻重新梳理数据，调整方案！

    一定拿出一份让您满意的、基于新加坡市场深度分析的详细方案！南华贸易，一定不负所托，把陈记糖水在新马印三国做成精品、做出口碑！”

『加入书签，方便阅读』