第70章 蚕食（日万结束，大佬们！求月票推荐票追读！） (第3/3页)

把货放您这儿卖，卖出去一瓶，您赚一瓶的钱！

    卖不出去，或者您觉得不好卖，随时一个电话，我们原封不动拉走，一分钱不用您出！

    风险我们担着！”

    他边说边示意阿强打开一箱杨枝甘露，拿出一瓶冰镇的递过去：“福伯，您先尝尝！

    冰镇的，解暑又解渴！味道好不好，您说了算！”

    福伯将信将疑地接过瓶子，让他稍感意外的事，手上没怎么用力就打开了瓶盖。

    他凑近瓶口闻了闻，浓郁的芒果香扑鼻而来。

    小心地抿了一口，冰凉、清甜、带着果肉颗粒的顺滑口感瞬间在口腔蔓延开。

    “嗯？”福伯眼睛微微一亮，“味道.确实不错！比汽水有滋味！”

    “是吧！”李国明趁热打铁，“福伯，您看这样行不行？

    我们先在您这儿放一打，三种口味各四瓶。

    就摆在您收银台旁边这个小空档，不占地方！

    标价和我们建议零售价一样。

    卖出去一瓶，您就赚一瓶的差价！

    三天后我们再来，卖了多少瓶，您付多少瓶的货款给我们，剩下的钱都是您的利润！

    要是卖不动，或者您不想卖了，一个电话，我们立刻来把货收走，绝无二话！”

    “卖一瓶算一瓶钱？卖不掉还能退？”福伯彻底动心了，这简直是稳赚不赔的买卖！

    他这小店，最怕压货，资金周转慢。

    陈记这法子，等于白送他一个赚钱的机会，还不用担一点风险！

    他心里盘算着：反正不用掏本钱，试试也无妨，万一好卖呢？

    “好！好！那就试试！”福伯脸上终于露出了笑容，指着冰柜旁边一个空位，“就放那儿！我待会儿就摆上！”

    “多谢福伯支持！”李国明大喜，立刻示意阿强和阿萍搬货、摆货、贴价格标签。

    阿萍手脚麻利，一边摆放一边热情地向福伯介绍每种口味的特点和卖点。

    “福伯，杨枝甘露女孩子最喜欢，又香又甜还有果肉！椰汁西米露解渴顶饱，工人大哥爱喝！红豆沙老人家喝着舒服！”

    福伯看着焕然一新的货架角落，满意地点点头。

    李国明拿出登记本，详细记录了铺货的品种、数量、位置和福伯的联系方式。

    “福伯，有任何问题随时打电话，三天后我们再来拜访。

    祝您生意兴隆！”

    离开福记士多，李国明小组马不停蹄地赶往下一家。

    “明哥，福伯这边搞定了！”阿强推着车，兴奋地说，“下一家是街尾的昌隆百货，老板脾气好像有点爆.”

    “怕什么！”李国明抹了把汗，自信的说道，“按计划来！先尝后谈！

    记住，我们的法宝就是零风险！

    只要让他尝到味道，明白这生意稳赚不赔，不怕他不点头！”

    类似的场景，在深水埗北区、油麻地庙街片区同步上演。

    十个网格小组，如同十支精干的突击队，按照李明精心划分的网格和名单，精准地扑向各自的目标士多店。

    “免费铺货？卖完结算？卖不掉包退？”

    “真的假的？还有这种好事？”

    “陈记糖水？维园年宵那个？我孙子在维园排过队！”

    “味道确实不错！冰冰凉凉，比喝汽水舒服！”

    “行！放几瓶试试看！”

    质疑、犹豫、尝鲜、惊喜、接受.各种反应交织。

    但凭借着“零风险”的核心卖点和瓶装糖水本身过硬的品质，加上网格小组专业、热情的服务，绝大多数士多店主在经过最初的迟疑后，都选择了尝试。

    短短三天时间，首批三个试点区域，120家目标士多店，成功铺货率达到95%！

    超过114家士多店的冰柜旁或收银台上，都摆上了印着醒目“陈记”Logo的瓶装糖水！

    “陈生，初步反馈很好！”李明兴奋地向陈秉文汇报，“不少店主主动反映，第一天就有人买，尤其是下班放学时间！

    庙街那个脾气爆的老板，今天一早还打电话问能不能再补点杨枝甘露，说昨晚卖光了！”

    “好！保持跟进！”陈秉文满意地点点头。

    这种地推模式可是前世饮料巨头们无往不利的推销法宝，如今被他提前运用在港岛，效果立竿见影。

    零风险铺货如同精准投放的诱饵，瞬间瓦解了士多店主们最坚固的心理防线。

    短短三天，114家士多店被拿下，陈记糖水的红色标识如同燎原之火，开始向港岛最基层、最广泛的毛细血管渗透。

    新书不能养啊，谢谢大佬们支持！

『加入书签，方便阅读』