第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！） (第1/3页)

    百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量、资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。

    它的主动接触，既是认可，也是考验。

    如何应对？

    是战？

    是和？

    如何利用这次接触，为陈记争取最大利益？

    “陈生.”凌佩仪率先打破沉默，“百事副总裁亲自带队，规格很高。

    他们显然是动真格了。”

    方文山分析道：“百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。

    专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。

    这对我们来说，是风险，更是机遇！

    如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！”

    周志远眉头微蹙：“但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。

    百事这样的巨头，胃口不会小。”

    陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。

    百事的动作，比他预想的更快，也更直接。

    这恰恰印证了瓶盖专利的价值！

    百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。

    这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！

    可口可乐在观望，百事在行动。

    陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！

    关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！

    “方先生，”陈秉文看向方文山，“联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。

    知己知彼，百战不殆！”

    “没问题！陈生！

    我立刻联系罗伯特！”方文山精神一振。

    安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：“百事想要我们的专利，可以。

    但要看他们能拿出什么来换。

    专利授权费？可以谈，但价格不能低！

    战略合作？我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！

    渠道共享？我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！”

    他顿了顿，着重强调道：“这次会面，不是我们求着百事合作。

    而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！

    我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！

    让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场、提升竞争力的最佳选择！

    记住，主动权，在我们手里！”

    三天后。

    陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。

    这时，桌上的内线电话突然响起。

    “陈生，”前台助理的声音传来，“半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电，希望与您通话。”

    来了！

    陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。

    百事，比预想中更急切

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