第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！） (第2/3页)

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    陈记会继续寻找认同我们价值、愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。

    我相信，在这个充满机遇的全球市场，总会有慧眼识珠的战略投资者。”

    说完，陈秉文干脆利落地站起身，凌佩仪和方文山也随即跟着站起。

    陈秉文微微颔首，不卑不亢，“虽然目前无法达成共识，但未来总有无限可能。

    再会！”

    没有多余的客套，陈秉文三人转身，毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。

    房门关上的瞬间。

    罗斯低吼一声，揉着眉心，“上帝啊！这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜？”

    陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴维，他这不是天真。

    他是野心太大。

    他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”

    罗斯坐直了身体，对陈子明说道：“抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什么实质性的影响？”

    陈子明道：“在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性、老人和儿童群体中。

    如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。

    初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。

    如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。

    如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”

    “戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。

    可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。

    如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。

    其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。

    如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

    这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”

    “3500万到5000万.每年？”戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，“这个数字，有几分把握？”

    陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：“戴维，这是最保守的估算。

    基于我们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。

    瓶盖难开导致的负面体验，直接关联到复购率和品牌好感度。如果可口可乐抢先一步……”

    他顿了顿，加重语气：“那就不再是赚多赚少的问题，而是市场份额的永久性流失。

    用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。”

    艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：“但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

    董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！”

    “不是拱手相让，艾米丽。”陈子明反驳道，“是战略协同，是资源互换。

    陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

    我们给他一个进入北美、欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器！这是双赢。”

    陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

    “难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？”

    伟业大厦顶层总裁办公室。

    陈秉文、凌佩仪、方文山正在复盘刚才的谈判过程。

    凌佩仪神情凝重的说道：“陈生，百事的态度比预想的更硬。”

    

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