第87章 底牌（求月票推荐票追读！） (第3/3页)

蹙了一下：“哦？陈先生请讲。”

    陈秉文身体微微前倾，目光直视汤普森：

    “每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验，都直接关系到消费者对可口可乐品牌的整体印象。

    如果某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者，影响的不仅仅是该厂的销量，更是可口可乐全球品牌的声誉。

    反之，如果某个竞争对手率先采用我的专利，获得了开盖体验的优势，那么可口可乐在该区域的装瓶厂将面临巨大的竞争压力，甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”

    他顿了顿，接着说道：“我粗略估算了一下，仅以可口可乐品牌为例，全球年销量超过300亿瓶。

    其中玻璃瓶装占比，保守估计不低于15%，也就是45亿瓶。

    如果采用菱形防滑瓶盖，每瓶饮料的开盖体验提升，带来的消费者满意度提升、复购率增加、品牌美誉度提升。

    保守估计，能为可口可乐全球体系带来至少0.8亿美元的额外年利润。”

    0.8亿美元！

    折合港币约4亿！

    而且是每年！

    陈秉文的声音在会议室里清晰回荡：

    “汤普森先生，您用450万美元，就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包？

    这笔账，您觉得划算吗？”

    汤普森脸上的自信笑容瞬间凝固！

    他身后的金发女士和亚裔男子也露出难以置信的神色！

    300亿瓶和0.8亿美元！

    这可是可口可乐内部评估报告的核心数据！

    陈秉文怎么可能知道？

    汤普森脸色顿时变了，眼睛直视陈秉文。

    “陈先生，”汤普森的声音低沉下来，带着一丝冷意，“您这个0.8亿美元的估算，依据是什么？

    市场是复杂的，变量很多，任何预测都存在不确定性。”

    陈秉文淡然一笑，身体靠回椅背，姿态从容：

    “依据？

    依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性，以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。

    依据就是百事可乐这些竞争对手虎视眈眈，随时可能利用这项专利，在局部市场对可口可乐发起致命一击。

    依据就是，一旦用户体验的差距形成，再想挽回，代价将是这个0.8亿美元的十倍、百倍！”

    他目光扫过汤普森及其团队，笑道：

    “汤普森先生，450万美元，买断的不是专利。

    而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略安全。

    这个价格，不是对陈记的尊重，而是对可口可乐自身价值的低估。”

    汤普森沉默了。

    他放在桌下的手，不自觉地握紧。

    这个年轻人，对可口可乐的商业模式、对专利的价值、对市场的洞察，都达到了令人心惊的程度。

    450万美元？

    确实不够看。

    汤普森深吸一口气，缓缓开口问道：

    “陈先生，您的见解非常深刻。

    那么，您认为什么样的合作方式，才能体现这项专利的真正价值？”

    陈秉文等的就是这句话。

    他身体微微前倾，抛出了真正的筹码：

    “专利授权可以谈。

    但独家买断，免谈。

    我们欢迎所有认同其价值、愿意遵守规则的合作伙伴。

    包括可口可乐。”

    他顿了顿，目光锐利：

    “至于合作方式.

    陈记即将推出一款全新的功能饮料‘劲霸’。”

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