第88章 狐假虎威（求月票推荐票追读！） (第3/3页)

  陈秉文点点头，意料之中：

    “当然可以。

    汤普森先生，我们期待可口可乐的回复。

    不过，时间不等人。

    百事可乐那边，似乎也对我们的新产品很感兴趣。”

    他轻描淡写地抛出了“百事”这个名字。

    汤普森眼神一凛。

    百事！

    又是百事！

    这个竞争对手的名字，如同魔咒，让汤普森瞬间感受到了巨大的压力。

    如果让百事抢先与陈记达成合作，无论是专利授权还是“劲霸”的渠道……

    那对可口可乐来说，将是灾难性的！

    “我明白。”汤普森站起身，神情严肃，“陈先生，我们会尽快给您答复。

    希望我们能够找到一条对双方都有利的合作路径。”

    送走汤普森一行，会议室里只剩下陈记的核心团队。

    凌佩仪长舒一口气，脸上带着兴奋的红晕：“陈生，450万美元！他们竟然真的开出了这个价！

    更没想到，您直接拒绝了，还抛出了劲霸渠道捆绑的方案！

    这步棋，太险了，但也太妙了！”

    方文山也感叹道：“陈生，您对可口可乐装瓶厂体系的剖析，还有那个0.8亿美元的数据简直是一针见血！

    汤普森当时的表情，精彩极了！

    说着，方文山看向凌佩仪说道：“凌总监，450万美金看似天文数字，但可口可乐要的是彻底买断，连我们自用的权利都要剥夺。

    这等于自断一臂，把未来捆绑在别人战车上的机会也拱手让人。

    陈生提出的专利换渠道，才是真正的长远之计。

    只是百事那边”

    他看向陈秉文，欲言又止。

    百事可乐副总裁罗斯的态度还悬而未决，如今又拒绝了可口可乐的“天价”买断，等于将两大巨头都推到了对立面，或者至少是观望面。

    陈秉文坐在主位，脸上不见丝毫懊悔或紧张，反而带着一种棋手审视棋局的冷静。

    “450万美金，确实诱人。但你们要明白，可口可乐肯出这个价，恰恰证明我们的瓶盖专利，价值远超于此！

    他们不是慈善家，他们是精算师。这笔账，他们算得比谁都清。”

    他顿了顿，目光扫过两人：“专利换渠道，看似我们吃亏，用一项专利去换一个准入资格。

    但你们想想，可口可乐遍布全球的特许装瓶厂网络，那是他们数十年、投入无数资源才建立起来的毛细血管！

    其价值，岂是区区几百万美金能衡量的？

    我们用一个瓶盖专利，撬动的是进入全球主流市场的金钥匙！

    这才是真正的以小博大！”

    “至于百事.”陈秉文意味深长的笑了笑，“罗斯副总裁亲自带队，秘密来港，说明他们对专利的渴望不亚于可口可乐。

    可口可乐的拒绝，只会让他们更加焦急。

    我们现在要做的，不是担心，而是稳坐钓鱼台，等鱼自己咬钩。”

    说着，他站起身，郑重说道，“瓶盖专利是敲门砖，是谈判筹码，但劲霸，是我们要亲手种下、培育、收获的参天大树！

    可口可乐的渠道，就是为这棵树准备的沃土！

    为了避免夜长梦多，我们为他们稍微增加点动力！

    放出风声，就说陈记的菱形防滑瓶盖专利引起了多家国际巨头的浓厚兴趣，正在密集接触。”

    方文山眼睛一亮：“陈生，您是想.？”

    “对，把水搅浑。”陈秉文笑道，“只有水够浑，鱼才会慌，才会咬钩咬得更紧。

    我要让可口可乐和百事都坐不住，更要让其他潜在的鱼也闻风而动！”

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