第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全补上了。求月票推荐票追读） (第1/3页)

    下午三点整。

    丰业大厦顶层会议室的门被推开。

    汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。

    他年约五十，身材高大，典型的欧洲精英派头。

    身后跟着一位表情严肃、拿着公文包的中年白人，显然不是法务就是技术顾问。

    “穆勒先生，欢迎光临陈记食品。”陈秉文微笑着上前，主动伸出手。

    “陈先生，幸会。”穆勒用力握了握陈秉文的手，顺势打量了一番这位年轻的对手，“陈记食品，最近在港岛乃至国际饮料圈，可是声名鹊起啊。”

    “穆勒先生过奖了，小打小闹而已。”陈秉文谦逊一笑，引他入座，“请坐。

    这位是德信会计事务所的合伙人，方文山先生，负责我们的专利事务。”

    双方落座。

    寒暄几句后，穆勒直接切入主题，“陈先生，我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。

    我们愿意以合理的价格，获得这项专利的全球非独家授权许可。

    雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络，我们的合作，将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。”

    都是千年的狐狸，也不用再玩什么聊斋。

    穆勒开门见山说出了此行目的。

    “合理的价格？”陈秉文微微一笑，不置可否，“穆勒先生，感谢雀巢的认可。

    不过，在讨论价格之前，我想先明确一点，

    陈记的瓶盖专利，其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。

    它解决的是一个困扰行业数十年的痛点，它带来的是消费者满意度、品牌忠诚度的实质性提升，它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。”

    穆勒眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生的意思是？”

    “我的意思是，”陈秉文直视穆勒，“这项专利，它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料，无论是矿泉水还是果汁，带来统一的、高品质的开盖体验。

    所以，我们期待的合理价格，应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用，而不仅仅是一个技术许可的费用。”

    穆勒沉默了片刻。

    陈秉文这番话，避开了具体数字，却将专利的价值拔高到了雀巢品牌战略层面，这让他感到一丝棘手。

    这个年轻人，对商业价值的理解远超预期。

    “陈先生对专利价值的阐述，很有见地。”穆勒缓缓开口，“雀巢愿意为有价值的创新支付对价。

    基于我们的初步评估，我们愿意为全球非独家授权，支付一次性费用……40万美元。”

    40万美元！

    约合200万港币！

    这个数字，比可口可乐的450万低了一大截，但也绝对是一笔巨款。

    陈秉文脸上笑容不变，心中却快速盘算：雀巢果然财大气粗，但开价相对保守，显然对专利的“战略价值”认可度不如可口可乐高。

    当然，这与雀巢的产品布局有关，毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。

    而且，穆勒只提非独家授权，除此之外，对别的只字未提，说明兴趣点相对单纯。

    “40万美元.”陈秉文沉吟片刻，摇了摇头，“穆勒先生，这个价格，恐怕未能充分体

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