第93章 认知的颠覆与资本的追逐（求月票推荐票追读） (第1/3页)

    北美庞大且成熟的消费市场，这些是陈记凭借自身力量，十年、甚至二十年都难以企及的深度！

    欧洲复杂的多国市场环境，不同的法规、消费习惯、分销体系，可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络，是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径！

    可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度.这些无形的资源价值，远非冰冷的美元数字可以衡量！

    “劲霸”借助这条黄金通道，将从港岛走向全球最顶级的消费市场，品牌价值的跃升，将是几何级数的增长！

    这不仅是“劲霸”的出海通道，更是陈记食品未来全球化战略的基石！

    有了这个起点，后续新品、甚至其他品类，都有了依托和参照！

    而3%的渠道佣金，在陈秉文看来，简直是支付给可口可乐的高速公路通行费，物超所值！

    只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟，打开销路，3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃！

    不过，商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。

    他还需要向汤普森确定一些细节，“汤普森先生，可口可乐的诚意和决断力，确实令人印象深刻。

    这个合作框架，体现了贵我双方对共同价值的认可，也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”

    他话锋一转，问道：“关于渠道准入的细则，特别是‘审核认可的新品’这一条，其标准是什么？

    审核流程和时间周期如何？

    我们希望确保未来新品的上市效率，不会受到不必要的延误。”

    汤普森显然早有准备，从容应答：“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全、与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素，流程会尽量简化高效。

    我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门，30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节，可以在协议附件中明确列出。”

    “30个工作日”陈秉文沉吟片刻，点了点头，“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”

    核心障碍部扫清！双方在原则性问题上达成高度一致！

    陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。

    他站起身，再次向汤普森伸出手：“汤普森先生，那么，合作愉快！

    陈记食品期待与可口可乐携手，共同开拓全球功能饮料的蓝海市场，创造双赢的未来！”

    汤普森也立刻起身，用力回握，“合作愉快，陈先生！

    我相信，这将是一个载入饮料行业史册的战略合作！

    可口可乐与陈记，必将共同开启一个崭新的篇章！”

    协议框架的敲定，意味着最艰难的博弈已经结束。

    剩下的，便是由双方的法务和商务团队，在方文山、艾米丽·卡特等人的带领下，夜以继日地填充协议细节，敲定每一个条款，厘清每一个定义。

    确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议，能够准确无误地体现双方意志，并具备坚实的法律基础。

    伟业大厦顶层会议室内的气氛，在汤普森一行离开后，并未立刻松弛下来，反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。

    “陈生.我们真的做到了？”

    凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录，感觉像在做梦。

    80万美金的基础授权费！

    0.02美分/瓶的提成！

    最关键的是，北美和欧洲核心市场的渠道准入！

    这不仅仅是钱，这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证！

    方文山推了推眼镜，兴奋道：“框架已定，细节填充虽有挑战，但核心条款已无争议。

    可口可乐这次，确实拿出了前所未有的魄力。

    陈生，您这步棋，堪称神来之笔！”

    陈秉文靠在椅子上，听了凌佩仪和方文山的话，高兴的笑道：

    “这不是结束，只是开始。

    

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