第108章 改头换面（求月票推荐票追读） (第1/3页)

    听到方文山的问题，陈秉文又看一下在场众人，发现大家脸上都有些疑惑的神色。

    他知道必须要把这个问题解释清楚，让大家消除心中疑虑。

    陈秉文放下手中的报告，目光扫过众人，解释道：“这不仅仅是配方调整的问题，而是产品定位和消费者认知的彻底重塑。”

    他拿起那份厚厚的调查报告，指着上面的消费者反馈：

    “你们看这些数据，‘味道怪’、‘不够甜’、‘喝着没劲’、‘不值这个价’.这些评价，已经在新加坡第一批接触劲霸的消费者心中，形成了初步但顽固的负面印象。”

    “如果我们只是悄无声息地换了配方，瓶子还是那个冰蓝色的瓶子，包装还是那个包装，标签上还是‘劲霸功能饮料’这几个字，消费者会怎么想？”

    他自问自答：“他们会以为还是原来那个‘味道怪’、‘不够甜’的饮料！

    他们甚至可能根本不会注意到配方变了！

    因为第一印象已经形成，他们不会再轻易尝试。

    即使我们降价促销，效果也有限，因为负面认知已经建立。”

    陈秉文顿了顿，加重语气：“所以，我们必须‘改头换面’！

    这不是为了好看，而是为了彻底切断与旧版产品的负面关联，给消费者一个重新认识、重新尝试的理由！”

    陈秉文清晰记得，前世可口可乐2004年上市的低糖版“C2”可乐因为口味得不到消费者喜爱，直接退市调整。

    几年后再次上市时，名字已经换成“Coca-Cola Life”。

    同样的，农夫山泉“17.5°橙”早期叫“农夫橙子”，也是因为口感不稳定被吐槽，最后改名加重新调整配方后才得以翻身。

    方文山点点头，恍然大悟：“明白了，陈生。

    彻底切割，重塑认知。

    新包装、新名字，就是新产品。”

    “没错。”陈秉文目光扫过众人，“劲霸在港岛是成功的，但新加坡的烙印是‘味道怪’、‘不够劲’。

    这个标签不能带到东南亚其他市场。

    我们要一个全新的开始。”

    说着他站起身，走到白板前，拿起笔：“新品牌名，‘脉动’。”

    “脉动？”众人低声重复。

    “对，脉动。”陈秉文写下这两个字，“寓意活力、能量、生命节奏。

    比‘劲霸’更中性，更易被不同文化接受。

    视觉识别，主色调调整为淡蓝色，更柔和，更清爽。

    包装设计要突出水果元素，强调自然活力。”

    他看向周志远：“周教授，口味是核心。

    放弃之前的薄荷路线。

    目标：清爽、自然的水果风味。

    西柚、青柠、柠檬、芒果、菠萝，选两到三种复合调配，甜度按新加坡数据提升至7.5-8克/100毫升。

    薄荷脑含量降低，只保留一丝清凉感，绝不能喧宾夺主。

    口感要顺滑，无粉感，无涩味。

    如果口味这一关拿不准的话，可以临时聘请香精公司的调香师，请他们为我们进行单一产品的调香。”

    “明白。”周志远立

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