第125章 庞然大物（求月票推荐票求追读） (第2/3页)

命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时，能激起多少水花，完全是个未知数。

    可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配、物流、分销），毛利率长期徘徊在10-15%，远低于总部浓缩液50-60%的暴利。

    他们必须精打细算每一分资源。

    而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架、冰柜、运力和销售精力，还需投入额外成本。

    新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。

    所以，他们更愿意把资源投入到促销经典产品这种“稳赚”的事情上。

    这样一来，可口可乐总部的高层战略，与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间，存在着一道巨大的鸿沟。

    脉动功能饮料，征服北美消费者的味蕾只是第一步。

    接下来，如何打通这道横亘在渠道上的“马奇诺防线”，才是“脉动”能否在北美市场杀出一条血路的关键。

    想到这里，陈秉文拿起笔，在笔记本上用力写下了“装瓶厂”三个字。

    这场硬仗，避无可避。

    破局的关键，不在于总部的一纸命令，而在于能否让这些“土皇帝”们心甘情愿地认为。

    卖“脉动”，是笔比卖可乐更划算、更省心的好买卖。

    相比而言，日本三得利的销售渠道，则呈现出截然不同的特点。

    三得利在核心市场（东京、大阪等）拥有自建灌装厂和完全控股的销售子公司，从生产到配送、终端推广，均由总部直接掌控。

    即便在部分区域使用代理经销商，也通过股权绑定或深度协议确保执行力。

    所以，只要三得利总部一声令下，两周内就可以将脉动产品铺进全日本90%目标终端。

    可以实现全日本同步启动试饮、买赠和广告轰炸等销售策略。

    为了让“脉动”在全球两大核心市场，真正落地生根。

    针对日本、北美以及欧洲渠道，有两场策略迥异的战役需要陈秉文去指挥。

    成功与否，将决定陈记能否真正跻身全球快消品玩家的行列。

    他心中并无太多忐忑，只有一种棋至中盘的冷静。

    布局已定，落子无悔。

    与此同时，新加坡。

    皇后戏院门口，人潮汹涌。

    巨大的《醉拳》海报占据着最醒目的位置，海报下方，“程龙主演”四个大字格外醒目。

    售票窗口排起了三十多米的长队，蜿蜒曲折，几乎堵住了半条街。

    “两张《醉拳》！最快场次！”一个年轻人挤到窗口前，急切地喊道。

    “不好意思先生，今晚九点前的场次全部满座，只有十一点半的午夜场还有少量余票。”售票员头也不抬地回答。

    “午夜场也行！两张！”年轻人毫不犹豫地掏钱。

    类似的情景在乌节路、牛车水、裕廊东等核心商圈的影院同步上演。

    《醉拳》在新加坡上映首日，便引爆了观影狂潮。

    国泰机构旗下的影院几乎场场爆满，一票难求。

    报纸娱乐版充斥着“程龙功夫喜剧席卷狮城”、“《醉拳》票房破纪录”的标题。

    影院大堂里，气氛更是热烈。

    除了常规的电影海报和宣传立牌，最引人注目的，是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。

    淡蓝色的“脉动”Logo与《醉拳》海报交相辉映。

    推广点前围满了等待入场的观众。

    穿

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