第128章 资源整合（求月票推荐票求追读） (第1/3页)

    陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”

    “陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”

    陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。

    会议室里安静了一瞬。

    凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。

    对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。

    这正是他想要的！

    一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。

    方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。

    这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。

    如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。

    他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。

    陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”

    “第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。

    拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。

    第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。

    第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。

    第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”

    他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。

    但高风险往往伴随高回报。

    我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。

    只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”

    方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。

    陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”

    凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。

    北美确实是一块巨大的蛋糕。

    但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”

    她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。

    但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。

    可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。

    要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。

    这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”

    她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。

    三得利的渠道执行力强，相对可控。

    更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。

    这是用钱很难买到的资源。”

    听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。

    这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。

    而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

    李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。

    我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。

    日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。

    再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”

    听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。

    做大蛋糕，是每个企业的追求。

    但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。”

    他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：“日本市场，就是我们目前最能把握的‘刀叉’。

    东宝东和是我们的合资伙伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。

    天时、地利、人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！

    在日本站稳脚跟，意味着什么？

    意味着

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