第136章 再来一瓶（日万第二更，求月票推荐票求追读） (第3/3页)

推荐‘脉动’，强调我们的产品特性，与力保健形成差异化。

    另外，”

    陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，随时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.

    销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”

    他停顿了一下，继续说道：

    “除此之外，我们必须掌握市场主动权。

    我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。

    你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，随时待命启动。”

    凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。

    “这个活动，就叫‘开盖有奖，再来一瓶’。”

    “核心玩法非常简单直接：在我们下一批生产的‘脉动’瓶盖内壁，用模具压印上‘再来一瓶’四个字。

    综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖产品，拧开瓶盖看到‘再来一瓶’字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的‘脉动’

    门店店主每回收一个中奖瓶盖，并在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。

    让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。

    三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”

    他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。

    对消费者诱惑力极强。

    免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”

    店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。

    卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。

    这会让他们主动推荐‘脉动’，并积极兑奖，避免因嫌麻烦而驱客。

    我们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴，总成本约20日元/次兑换。

    所有流程通过瓶盖和经销商送货回收完成，确保促销利益直达消费者和终端小店，效率最高。”

    “但是，陈生，”李明略带担忧地插话，“5日元的补贴，会不会太高了？

    长期下来，成本压力会不会太大？”

    陈秉文赞许地看了李明一眼，解释道：“这5日元，不是永远给。是为了在力保健反应过之前，快速形成渠道推力。

    一旦我们的动销因为活动而暴增，终端形成自然销售习惯，甚至消费者因为喜欢产品而主动点名购买时，这个补贴就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者转为其他形式的返利。

    初期要猛，后期要稳。”

    他最后说道：“凌总监，这件事你立刻落实，争取在短时间内实施，要在力保健吞食我们的市场份额之前，把它打趴下！”

    “明白！请您放心！”凌佩仪郑重的点点头。

    陈秉文最后看了一眼药妆店里力保健那醒目的堆头，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。

    商场如战场，没有谁对谁错，只有成王败寇。

    大正制药的力保健要守住它的王座，陈记的脉动要攻城略地，这是最赤裸裸的商业利益之争。

    他知道，这场终端争夺战的第一枪，已经由对手打响。

    而现在，该轮到他了！

    “大正制药.你们的反击，只会加速‘脉动’的崛起。”

    “这场仗，才刚刚开始。”

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