第144章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读） (第1/3页)

    周志远在得到陈秉文确定，新产品是“功能口香糖”的第一时间，脑子里想的不是这个产品该怎么做，而是觉得这个产品实在太小众了。

    毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。

    他顿了顿，非常肯定说道：“将功能饮料的成分融合到胶基中，制成口香糖，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！

    给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！

    但.”他话锋一转，眉头微蹙，“陈生，口香糖是非常小众的一类产品，这个市场有那么大吗？

    尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。

    花这么大精力去做一个‘小零食’，投入产出比会不会”

    他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小众，不值当。

    陈秉文笑着连连摇头。

    周教授的顾虑很实际，基于华人的日常经验，口香糖确实是个小众产品。

    但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。

    他眼中的‘小零食’，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！

    是刚需型快消品！

    西欧国家人均年消费量在120粒以上。

    而美国甚至达到年人均消费300粒！

    这绝不是‘小众’，而是高频、高复购的日常消费！

    对欧美国家的消费者，买口香糖就像国人买酱油一样自然！

    陈秉文清楚的记得，有研究数据表明，三亿人口不到的美国，每年消耗的口香糖比拥有十三四亿人口的华夏都多，这你敢信？

    “周教授，我们判断一个产品是否适应市场需求，不应该用我们的日常经验去衡量。

    我们觉得小众，是因为我们站在港岛（亚洲）市场，真正的蓝海市场是在太平洋对面！”

    陈秉文笑着解释道：“欧美这个年消耗近40万吨的口香糖市场，是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场！

    但同时也是个创新停滞、产品高度同质化的红海！

    而我们的‘功能口香糖’，就是要在这片红海里，炸出一片属于我们的、前所未有的蓝色海域！”

    他们所有的产品都在比拼谁的味道更薄荷，谁的水果味更持久。

    而我们，根本不跟他们玩味道的游戏！

    我们直接升维打击！我们卖的不是味道，是功能！是能量！是提神醒脑！是运动表现提升！”

    “想想看，当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台，顺手拿起一条口香糖时，他们面前将出现两个选择：一个是几十年不变的‘绿箭’，另一个是我们全新的‘脉动口香糖’。

    你猜，会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困、健身更有劲的新玩意儿？

    这投入产出比，根本不是做一个‘小零食’的问题，一旦成功，我们将不再是单纯的饮料商，而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的颠覆者！”

    陈秉文停顿了一下，等周志远短暂思考两秒后，接着说道：“而且，这个‘功能口香糖’，它不仅仅是一个独立的新品，它还可以为‘脉动’正在开拓的北美市场，提供辅助！”

    “消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决，但花几美分买一条同样能提神醒脑的口香糖尝尝鲜呢？

    门槛就低太多了！

    一旦他们通过口香糖体验到‘脉动’的核心功能价值，那他们对‘脉动’的认知和信任度就会直线上升！

    这就叫功能认知的迁移和强化！”

    “更进一步，”陈秉文笑着说道，“我们可以在渠道上玩组合拳！‘买一瓶脉动，送一条功能口香糖’；

    或者在陈列架上将两者捆绑陈列；

    甚至在广告里直接说：‘嚼一片，瞬间清醒；喝一口，活力持久！’让口香糖成为‘脉动’打入北美消费者心智的开路先锋和最佳拍档！

    它不仅能自成一派创造利润，更能极大地降低‘脉动’的市场教育成本，加速其在北美的渠道渗透和品牌认可！”

    “所以，”陈秉文总结道，“功能口香糖绝不仅仅是产品线的补充，它是我们撬动北美乃至全球功能饮料市场的一把关键钥匙！

    它的价值，远不止于它自身的销售额，更在于它能为‘脉动’这个核心品牌创造的巨大协同效应和战略杠杆！”

    周志远听了陈秉文高屋建瓴、数据详实的分析，心中的疑虑彻底烟消云散。

    他完全明白了，“功能口香糖”绝非一个小打小闹的玩意儿，而是陈记从一家地区性饮料商迈向全球功能性食品巨头的关键一步。

    “陈生，我明白了！”周志远眼点点头，有些愧疚的说道，“是我眼界窄了，只盯着实验室和本地市场。

    你这么一说，这确实是一片巨大的蓝海！

    技术上的事你放心，包在我身上！牛磺酸、咖啡因这些成分的稳定性和释放速率，我会立刻组织团队进行攻关！

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