第145章 他们是在定义这个细分市场！（求月票推荐票求追读） (第2/3页)

   尤其是“脉动”，从以前一次送一两打都嫌多，到现在一次送二三十打还供不应求！

    这背后，可都是实实在在的钱啊！

    陈记给网格员的提成，是按送货量算的。

    送得越多，提成越高。

    以前送一趟“脉动”，提成少得几乎可以忽略不计。

    现在呢？

    阿强心里计算过，光是上午这半天，他这条线就送出去超过一百打“脉动”！

    这提成，抵得上过去小半个月提成总和了！

    而且看这势头，明天、后天只会更多！

    “陈伯，货给您放好了！下午要是卖得快，随时打送货站电话，我优先给您送！”

    阿强搬完最后一箱，拍了拍手，笑呵呵的叮嘱着。

    “好！好！辛苦你了阿强！”陈伯也笑着回应。

    阿强蹬上沉甸甸的三轮车，感觉脚下格外有劲。

    汗水浸湿了后背，但他心里却像喝了冰水一样畅快。

    这广告打得值！太值了！

    他巴不得这广告再多放几个月，让这“脉动”卖得更疯一点！

    这样，他蹬三轮车的轮子，就能转出更多的真金白银来。

    晚上回家，也能给老婆孩子多买点肉加加菜，或者，说不定早点攒够买房的钱！

    阿强哼着小曲，用力蹬着车，向下一个嗷嗷待哺的士多店驶去。

    他知道，那里，还有更多的“脉动”、瓶装糖水订单，和更多的提成，在等着他。

    就在陈记上下欢欣鼓舞、渠道商和像阿强这样的网格员干劲十足的同时，港岛饮料行业其他玩家的日子，却骤然变得艰难起来。

    这股由蓝色旋风带来的压力，实实在在、沉甸甸地压在了竞争对手的肩头。

    九龙牛头角。

    淘化大同食品有限公司汽水厂。

    市场总监刘伟雄的办公室里，气氛远没有阿强那边轻松。

    作为港岛除了太古汽水厂之外规模最大、根基最深的本地汽水巨头，生产美国绿宝无汽鲜橙汁，代理百事可乐、美莲达等 7种国际品牌。

    这让他们在港岛饮料市场拥有举足轻重的地位和稳定的利润来源。

    但此刻，刘伟雄却感到了前所未有的压力。

    他手里捏着几张刚打印出来的文件，眉头紧锁。

    文件上是市场部初步收集的信息。

    上面详细列出了陈记“脉动”过去一周在TVB、丽的等主要电视台的广告投放时段、频次，以及巴士车身、报纸版面的覆盖情况。

    那密密麻麻的排期表和高昂的预估费用，看得他眼皮直跳。

    “总监，”市场分析员小王站在桌前，带着一丝不确定说道，“虽然具体的销售数据还没完全统计上来，但从这些迹象看，陈记这次来势汹汹啊。

    他们这广告投入，简直是不计成本！”

    刘伟雄放下文件，揉了揉太阳穴。

    “我知道。”他的声音有些低沉，“广告效果不可能这么快直接反映在销售数据上，渠道反馈也需要时间汇总。

    但是”

    他站起身，走到窗边，看着楼下街道。

    一辆喷涂着巨大冰蓝色“脉动”饮料瓶和陈记LOGO的双层巴士缓缓驶过，那鲜明的色彩和巨大的视觉冲击力，即使在高层也看得一清二楚。

    “但是，这种级别的广告轰炸，本身就是一种巨大的压力！”刘伟雄转过身，语气加重，“它像海啸一样，瞬间淹没了所有信息渠道！

    消费者现在脑子里全是‘脉动’、‘提神’、‘超能量’！

    以及他们的瓶装糖水！

    我们的广告预算跟这个比起来，简直是杯水车薪！”

    他指着桌上的报告：“你看这些渠道反馈，虽然还没数据，但字里行间都透着一种紧张和被动！

    零售商被广告洗脑，自然会优先满足被广告催生出来的需求！

    我们的货架位置、促销资源，正在被无声地挤压！

    等销售数据真的掉下来，可能已经晚了！”

    小王点点头：“确实。

    这种饱和式曝光，会直接改变消费者的认知和购买习惯。

    等他们习惯性地去拿‘脉动’时，我们的饮料就被边缘化了。”

    “更可怕的是，”刘伟雄脸色凝重，带着一丝不甘说道，“陈记这次打的不是明星牌，而是功能牌！

    ‘牛磺酸’、‘提神醒脑’、‘告别加班困局’.这些概念一旦在消费者心智中扎根，就很难拔除！

    他们是在定义这个细分市场！”

    “而我们呢？我们手里有什么？我们没有功能饮料！我们引以为傲的是绿宝橙汁的天然健康，是百事可乐的年轻潮流，是美莲达的清爽果味！

    但这些，跟‘提神醒脑’、‘对抗疲劳’完全不沾边！

    陈记的广告越是成功，就越是把我们所有的产品都边缘化！

    消费者在想‘提神’的时候，根本不会走到我们的货架前！”

    刘伟雄越说越气愤，走回桌前拿起那份分析报告使劲抽打。

    市场分析员小王被总监的怒火震得不敢出声，但他知道刘伟雄说的是事实。

    淘化大同的产品线虽然丰富，但在陈记创造的“功能饮料”这个新赛道面前，显得苍白无力。

    刘伟雄深吸一口气，强迫自己冷静下来。

    愤怒解决不了问题。

    “我们不能眼睁睁看

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