第二卷 第十三节 撕扯，博弈，胶着（保底第二更求月票！） (第3/3页)

如果一副坦然无所谓的样子，说明张建川是真的准备放弃了。

    等到张建川花了半小时把这段时间的情况介绍完，晏修义也基本上了解了一个大概。

    实际上这段时间张建川也和晏修义一直保持着联系，基本上三五天就要通一次电话，很多政策性的东西，他需要晏修义来帮他把脉。

    晏修义和陈霸先现在就成了张建川这段时间里应对处置民丰饲料公司即将要升格为民丰粮油集团过程中的主要咨询对象了。

    一个是宏观和政策方面的，一个则是围观和具体操作层面的，都给张建川提供了不少有益的建议。

    和县里边这帮领导的博弈也让张建川受益匪浅。

    虽然这的确很累，但也得要承认，这半个月的反复撕扯磋商，张建川自认为自己比前两年学到的东西都要多几倍。

    尤其是和这些政府官员们打交道，更是要仔细揣摩理解他们的心态和三观，摸清楚他们感兴趣或者忌讳的所在，才能在谈判中做到有来有往。

    “这么看来你们县里大体的方案是确定了，你们是无力改变了，能做的就是时间等细节上做一些争取了。”

    晏修义皱着眉头用咖啡勺搅动着咖啡。

    “差不多。”张建川双手插在头发里，狠狠地向后梳着，让自己精神状态振作起来。

    “其实我能理解县里的困难，能够给你们这样商谈，也算是给足了姿态了，毕竟准确的说这就是县属国资控股企业，在重大事项上他们有决定权，……”

    晏修义一边思考一边道。

    “但是我也认为他们可能低估了饲料市场竞争的激烈性和残酷性，低估了你们公司前期发展势头掩盖了的一些弱点，高估了你们公司的发展底蕴，尤其是低估了新望公司和正大公司正在积极进入市场带来的冲击力，我个人的感觉，你们不宜再和县里边反复纠缠撕扯了，这对你不利，对公司不利，时间也不在你们公司这边，……”

    张建川耐心地倾听着。

    “对你不利，是因为这很容易让县里觉得你不顾大局，过分注重小集体利益，尤其是在县里都给你解决了干部身份的情况下，你还在斤斤计较，……”

    见张建川欲待解释，晏修义挥手制止：“我知道你想说你不是为小集体，甚至愿意牺牲自己的个人利益，但县里不会这样认为，……”

    张建川颓丧地摇摇头。

    “对公司不利，是因为与其这样反复纠缠，还不如主动出击，拿出一笔钱来解决问题，赢得时间，比如饮食公司，你们那位简总的意见我觉得很好，快刀斩乱麻，先把大部分员工心稳住，然后清理管理层，政法部门介入，而粮油大厦还是钱的问题，你们只能出钱买平安，……”

    “赢得主动，也能赢得县里主要领导认可，你们才有机会和时间去实施你们打开汉东汉南市场的战略，否则一旦时间不在，你们可能要丧失战机，……”

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