第二卷 第三十四节 壮志，宏图（为10000票加更！） (第2/3页)

外，咱们这群人里边，没谁干个这个啊，饲料和方便面完全是两回事儿啊。”

    杨德功都想要笑，一个是人吃的，是鸡吃的，能一样么？

    “异曲同工，没什么不得了，说穿了，就是搞出好味道，然后打出好品牌，扩大影响力，然后就是控制好销售渠道。”

    张建川胸有成竹。

    “干饲料这两年里，跟着你们学，我算是悟出一个道理，在质量，当然如果要做方便面的话，不仅仅是质量，更重要的是味道，质量安全保证，味道就是关键，然后就是销售渠道的控制了，销售渠道搞好了，这个产品基本上就成功一半了。”

    对于张建川搞企业的悟性，杨德功是由衷佩服的。

    他本来是带着高唐跑市场销售的，但前期张建川基本上是跟着的，尤其是一些重点销售大户，张建川更是亲自盯着，而且要亲自打交道熟悉，甚至攒饭局酒局，加深关系。

    再看看搞那个鉴定推介会，那哪是什么品鉴推介啊，根本就是拉拢巩固关系的经销商大会。

    全省一百个经销商代表，省内有点儿份量的经销商，囊括大半，张建川愣是把这一轮酒局打下来了。

    可以说只要民丰不出幺蛾子，继续这样推进巩固，至少丰禽一号鸡饲料的基本盘在这一块就稳了。

    就算是新望和正大要进入鸡饲料，但在销售渠道上，杨德功觉得很难突破张建川这一手建立起来的关系网。

    除非这两家不计成本打价格战，给经销商超出底线的利益，比如大幅度返点。

    光是这一点，杨德功就知道张建川轻松搞懂了这里边门道，这不是商业奇才是什么？

    “建川，你说的销售渠道我明白，这一趟你让我出去跑考察市场，其实也就是跑这个，但你都说了还得要前提，味道，我吃了这么多种，说实话，三鲜伊面算是不错的了，淡是淡了点，但还可以，其他那些，更不行，……”

    杨德功建议道：“这一点上必须要下足功夫，这和鸡吃不一样，鸡没得选，但人的胃口千人千味，必须要揣摩到位，真正让大家都觉得好吃才行，……”

    张建川点点头：“我也在琢磨这事儿，如果只是找食品研究所这些单位帮忙调制出一份配方出来，不难，甚至调配出一份让大家都觉得不错的调料配方出来，也不难，但难就难到你说的要让成千上万的人都满意，都觉得好吃，这就难了，我就琢磨不行搞一个试吃活动，到时候顺带也当宣传了，……”

    杨德功眼睛一亮，“这是个好主意，搞个千人试吃，而且还可以不局限于某一地，汉州也可以，嘉州也可以，甚至长沙武汉，上海燕京，郑州济南，都可以，……”

    “嗯，但这个进度节奏就要掌握好了，你别动静搞这么大，结果产品却半天出不来，或者产品出来了，产量产能跟不上，铺货渠道堵塞，那就真的是弄巧成拙了。”

    张建川想一想都觉得头皮发麻。

    就算是把简玉梅、高

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