第五卷 第二十五节 年会必须有！（二合一！） (第2/3页)

要开始做大的时候，资金的重要性就要显现出来了，比如你要迅速铺开，比如燕京，上海，广州，汉州，一座城市你想要立足甚至为後期树立品牌，规模很重要，一座城市三五家门店是必备的，而且选址，印象，都很重要，还涉及到人力资源培养和培训，这都需要资金支持，————」

    覃燕珊侃侃而谈。

    「到後期，那就是人脉资源和信誉资源了，因为当你做到了规模化，业务量也起来了，竞争对手必然会大量出现，各种舆论攻许和诽谤抹黑，甚至构陷黑手都不可避免，而恰恰这种服务行业，到最後必然是拼品牌信誉的，金字招牌建立起来很难，但是要毁掉很容易，如何做到金身不破，除了自身要立得正外，也需要有足够强大的人脉资源来抗御外界打压、抹黑甚至毒手，也需要有厚实的信誉底气来托底背书，这很关键！」

    张建川都忍不住要鼓掌赞叹了。

    虽然这里边的门道还比较粗糙和原始，但是起码覃燕珊是搞明白了基本原理的，知晓了这一行未来立足、壮大和成功的脉络经纬。

    以後能不能按照这个脉络经纬去执行并成功谁也无法预料，但是有一个清晰精准的路

    径规划，却是最基本的所在！

    覃燕珊也注意到了张建川脸上一掠而过的惊异和赞许，这一刻内心真的是比喝了蜜还甜，哪怕之前自己反覆演练确认，但是能不能获得张建川的认可，她还是心里没底。

    这不是一件简单的事情，自己和崔碧瑶都是要把全部身家砸进来的，否则你根本不可能在这家新成立起来的公司里占据主导地位，好吧，是在张建川的支持下占据主导地位。

    易丰物业一旦意识到这内里的乾坤，徐远他们就不可能不争，但这一次覃燕珊必须要争赢，无论用什麽方式和手段！

    这关系到未来自己能不能像庄红杏甚至简玉梅那样堂堂正正以覃总的身份傲立於国内商界中。

    细细咀嚼了一番，张建川才沉吟道：「燕珊，看来你还是下了一番功夫的，你提到的这几点，我都认同，但你这还只是一个粗略构想，我更希望见到一个更细致详尽的规划，这一点我和碧瑶也提过，但我估计她肯定够呛，我建议你们商量一下，花点儿心思来做一个方案。」

    覃燕珊有些紧张，深吸了一口气：「建川，也就是说你基本认同我们的想法，现在需要具体方案，这没有问题，但我现在更想要了解我们如果拿出让你满意的方案，你会打算怎麽做？

    碧瑶只和我说了一个大概，电话里你也语焉不详，可如果我要以此去邀请和招揽人来组建团队，首先需要拿到你的认可和背书，张建川笑了，他听出了覃燕珊的弦外之音，她要效仿庄红杏，在益丰内部挖人。

    但没有自己的认可背书，肯定很难能挖得动人。

    他也很好奇覃燕珊准备挖谁。

    如果覃燕珊拿着自己的背书能把人挖动，那也是本事，至少说明益丰体系内的创业气氛和精神还是很活跃的，大家都不满足於现状，都希望追求更高的目标，这是好事。

    「可以。」张建川欣然首肯：「燕珊，你可以这样说，就说我很看好这个项目的未来前景，有志者愿意加入集团内部都不会阻挠和干预，甚至会提供方便，但我更建议你要拿出一个具体方案，甚至最好能先在汉州或者燕京、上海做起来，有了一定成绩之後，就像红杏他们一样，先拿出一个样板来，证明这一行可以成功，不求规模多大，业绩多好，但至少证明这个路径是可行的，那麽我相信你要挖人招人

    吸引人才都要容易得多。」

    面对张建川的建议，覃燕珊略做思考便回应：「我会考虑，但在此之前我需要先组建团队，另外也需要和易丰物业那边接洽，还有，我想先听一听你对这家企业未来股权的构想，————」

    张建川点点头，这才是一个合格总经理的做法。

    股份才能决定未来的话语权，新公司对易丰物业肯定是有依赖的，但是覃燕珊显然对易丰物业乃至徐远有一定敌意，哪怕易丰物业实质上是益丰集团控股的，但却是徐远掌舵。

    「嗯，你有这方面的考虑或者说顾虑也很正常，我的想法是，如果你能拿出较为切实可行的方案来，我会支持，新公司的股份构成可以涵盖几方，一方是易丰物业，另一方则是你和碧瑶，当然，如果需要我单独出资入股，也可以，另外看你们是否有意愿邀请别人入股，这取决於你和碧瑶，但总体股份构成上，考虑到易丰物业前期支持的重要性，我建议易丰物业可以占到50，你和碧瑶，或者加上我占到50%，————」

    覃燕珊盯着张建川：「意思是易丰必须要占一半股份？」

    张建川叹了一口气：「燕珊，你该清楚，如果易丰连一半股份都占不到，它凭什麽与你们合作？

    它完全可以另起炉灶自己搞一家企业起来，这又不涉及什麽专利，甚至我都担心易丰物业那边一旦了解这个情况，就会自己去单干，就算益丰集团是易丰物业母公司，但是易丰物业徐远、辛雷个人都占有股份，他们也会扞卫他们的利益，————」

    张建川的坦荡也让覃燕珊沉默了，因为事实就是如此。

    利益面前，谁都不会轻易退让。

    就算张建川以集团董事长的名义干预易丰物业入股，固然可以达到己方目的，但这明显是损害了易丰物业其他股东的利益了。

    更何况本身易丰物业就是徐远他们在负责日常管理，现在集团贸然插手，显然是不合适的。

    见覃燕珊不语，张建川也知道覃燕珊的心有不甘，但是他相信覃燕珊能像明白这个道理。

    就像日後新公司做大了之後一样，其他投资者在想要入股，那麽肯定也会遭到公司原来老股东的审视，看看是否会影响到他们的利益，一样可能行使否决权，无论入股

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