第337章 踢皮球 (第3/3页)

    “当然，考虑到陆你一直都是公司的重要股东，因此我们愿意让一步，把价格让步到十六亿美元。

    “陆，十六亿美元的估值，这已经是充分考虑了我们之间良好合作关系后，所能给出的最大诚意了。”

    陆阳敏锐地注意到，扎克伯格在报出十六亿美元这个新价格时，并没有与身旁的萨瓦林和莫斯科维茨进行任何眼神交流或私下商议。

    这个细节让陆阳心中一动，他判断这个价格很可能并未触及他们三人事先设定的心理底线，或许还有进一步协商的空间。

    想到这里，陆阳脸上浮现出一抹淡淡的、意味深长的笑容。他没有立刻接受这个报价，而是不疾不徐地开始剖析其中的逻辑：

    “马克，我理解你的说法。两个月前，雅虎再次提出的十亿美元收购要约确实被我们拒绝了。”

    “但这其中有一个关键区别需要厘清，雅虎当时提出的是全资战略性收购。”

    “对于一家巨头公司而言，为了进入一个潜力巨大的新领域、消除一个潜在的强大竞争对手，他们愿意支付相当高的战略溢价。”

    “这也就是为什么雅虎会开出十亿美元价码的原因。”

    他话锋一转，直指核心：

    “但是，我们现在讨论的情况完全不同。这仅仅是创始人团队出让一小部分股权的交易，属于财务性投资范畴。”

    “在这种性质的交易中，投资者绝不会愿意支付等同于甚至高于战略收购的估值水平。”

    “这一点，作为精明的创业者，你应该非常清楚。”

    “在资本市场中，当创始人或个人股东出售非控股权时，相对于公司最近一轮融资估值或公认的市场公允价值，通常都会有一个不小的流动性折扣。”

    “这个惯例，你不会不了解吧？”

    陆阳的这番话，条理清晰，逻辑严谨，既点明了不同类型交易的本质差异，又引用了市场惯例，将谈判的压力巧妙地重新抛回给了扎克伯格一方。

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