第74章 农村市场…真被打沉了？ (第1/3页)

    “改款的事情，现在就可以执行下去，下沉市场主打的就是错位差和闪电战，不能太迟钝。”

    许易摇头。

    老头乐产品迭代比汽车迭代要快多了，不需要走工信部审核和申报。

    “配件库存的问题，很好解决。”

    “既然我们的友商要卷价格战，那我们就推出一款应对价格战的星辰01青春版，将现有的库存零部件进行搭配，减配掉一部分电池续航和钢板用料，V1电机推出一个更低成本的低功率版本，套用原有公模内饰，但不支持选装和改色，定价在一万六千九。”

    高配维持定位，低配卷死同行。

    这是业界的普遍套路。

    甚至就连造电瓶车的厂商，都懂得这个道理。

    但实际上，要真正做到贯穿并且实现这一理论的，却是少之又少。

    要做到这一点。

    首先要有极高的自研比例，再加上极高的零件通用率。

    现在他们星辰的核心部件加零件自研率，现在已经超过了80%。

    再看友商的基本盘。

    电池和电机基本都是外购的，若要阉割和增减配置，还需要重新对接供应链。

    时间周期和制造成本上，根本无法与他们相提并论。

    这就是全域自研的好处，以前还需要走差异化，搞手段竞争。

    当你的体量和研发实力，大到了一定的程度。

    只要策略用对了。

    堂堂正正碾压过去，友商都没有任何反抗能力。

    ……

    “嘶！！”

    话音落下，众人纷纷倒抽一口凉气。

    这还没完！

    “当然，一年磨三剑，对老客户还是有伤害的。

    不能让支持过咱们的老客户寒心。

    所以发布改款之后，让经销点推出免费加装氛围灯和水晶档把的服务，硬件成本由我们厂家这边负担，客户只需要付一个手工费。

    至于成本高点的液晶仪表改装……

    得加钱！”

    许易侃侃而谈。

    甚至，连老客户群体这边考虑好了。

    为什么改款老车主怨气大，说白了还不是因为在价格一样的情况下，新车有的配置他们没有。

    现在直接推出加装服务。

    氛围灯带和水晶档把这两样，造价非常便宜，给加装了也没多少成本。

    要是老客户群体加

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