售房部遇贵人 (第1/3页)

    思考了一晚上，谢桐那单终究是黄了。

    谢桐那单黄了之后，售房部又回到了之前冷清的状态。已经连续一个星期，没有客户来到售房部。百般无聊的苏予锦，正在前台玩着手机。

    “你就是苏予锦？“清脆的声音从门口传来。

    苏予锦抬头，看见一个扎着高马尾的女子倚在门框上，白衬衫配牛仔裤，眉眼弯弯：“我是沈静，新来的，和你一起守尾盘。“

    就这样，两个被“发配“的人成了搭档。

    起初苏予锦对沈墨心存戒备，这年头，谁会真心对待一个“失势“的同事？可沈静总是一副乐天模样，每天带着不同的点心来上班。

    “尝尝，这是我早上刚烤的曲奇。“

    “楼下新开的奶茶店，给你带了一杯。“

    “看你脸色不好，泡了枸杞红枣茶。“我爸是中医。我回去咨询他后，他让我带来的。

    渐渐地，苏予锦冰冷的心被这些温暖的小事融化了。

    尾盘销售确实艰难。来的客户不是预算有限就是要求苛刻。苏予锦按部就班地介绍户型、分析利弊，却总是无功而返。

    “你这样太老实了。“沈静在某次失败接待后说，“卖房子不能太实诚。“

    她拿过资料，指着那套西晒的房子：“下次有人嫌西晒，你就说下午阳光好，适合老人晒太阳杀菌。有人嫌楼层低，你就说接地气，孩子不容易生病。“

    苏予锦惊讶：“这不是骗人吗？“

    “这是帮客户找购买的理由。“沈静眨眨眼，“很多人买房差的就是临门一脚。“

    果然，经沈静点拨后，那些“问题房源“竟然真的一套套卖出去了。

    更让苏予锦受益的，是沈静处世的智慧。

    那日她抱怨婆婆管得太宽，沈墨轻声说：“老人就像老小孩，要顺着毛捋。你越对抗她越来劲，不如给她找点事做。“

    苏予锦试着给婆婆报了社区的老年活动，老人果然不再整天盯着她的一举一动。

    还有次南乔加班到深夜，她正要发脾气，想起沈静说的：“男人就像风筝，线太紧会断。“于是只发了句：“记得吃宵夜。“

    结果南乔凌晨回来，竟带了她最爱的那家烧烤，两个人，一起喝酒聊天，就像朋友那样。

    沈静不仅教她销售技巧，更教她读懂人心。

    那个一直嫌贵的客户，其实是在等妻子点头。“

    “说再考虑考虑的，是担心贷款批不下来。“

    “挑三拣四的，往

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