职场引路人 (第2/3页)

在尾盘积累的经验，此刻都成了独到的见解。

    杨总眼中闪过赞赏：“很有意思的思路。最后一个问题，你为什么选择翰融？“

    这次苏予锦没有犹豫：“因为这里能让优秀的的人更优秀。“

    回家的地铁上，她收到沈静的消息：「怎么样？」

    她回复：「静姐，谢谢你让我看见更好的自己」

    录取通知来得比想象中还快。但真到了签合同这天，苏予锦又犹豫了。

    “静姐，我还是怕......“

    “怕什么？“

    “怕跟不上，怕让你失望......“

    沈静放下手中的咖啡，神情突然严肃：“予锦，你记得我们卖的第一套尾盘吗？那对老夫妻本来嫌楼层太高，你说'站得高看得远，每天都能看见孙子学校的操场'。“

    苏予锦怔怔点头。

    “后来老太太偷偷告诉我，就是这句话打动了她。“沈静握住她的手，“你拥有最宝贵的东西共情力。还有你能快速的了解客户的需求。这是再多技巧都换不来的。“

    她取出手机，播放了一段录音。是杨总的声音：“小沈，你推荐的这个苏予锦确实特别。在行业里待久了，很难得还能保持这样的真诚。“

    苏予锦的眼眶湿了。职场遇到真心朋友的概率是万分之一，而自己何其幸运，刚好遇到。

    入职翰融的第一天，沈静特意陪她熟悉环境。

    “这是项目资料库，所有案例都在这里。“

    “食堂在二楼，红烧肉每周四供应。“到时候我们一起去吃。

    “杨总办公室在转角，她喜欢喝手冲咖啡。“

    每个细节都交代得清清楚楚。临走时，沈静塞给她一个小本子：“我的'生存宝典'，遇到困难就翻翻。“

    苏予锦打开一看，里面密密麻麻记录着各种注意事项：

    “周二上午别找财务“

    “设计部小李对图纸特别较真“

    “项目部老周喜欢抽这个牌子的烟“

    最让她感动的是最后一页：

    “记住，你比想象中更强大。不要自卑，要时刻的相信自己能行。

    入职翰融的第一个月，苏予锦仿佛一块被投入熔炉的生铁，承受着高温与重压。与她同期入职的，不乏来自各大房企的精英，言谈间“容积率”、“资产配置”、“现金流”等专业术语信手拈来，那份从容与资深让她相形见绌。办公室表面和气，底下却暗流涌动，偶尔飘来的审视目光和意有所指的“经验论”，都让她清晰地感受到自己与资深环境之间的隔阂。

    万幸，她有沈静这个“导航仪”和“强心剂”。那本“生存宝典”被她翻得起了毛边，沈静的远程支援更是随叫随到。

    “予锦，别被那些术语唬住，”沈静把苏予锦拉到茶水间“轻声细语的告诉她。你最大的武器是接地气。晨会汇报，就把我们复盘尾盘客户的那套拿出来，数据是骨架，客户故事才是血肉，比干巴巴的理论动人。”

    苏予锦深吸一口气，照做了。在第一次项目例会上，当她把“为给儿子凑婚房首付，咬牙卖掉老城区步梯房的张阿姨”的故事，与某一户型的空间利用和总价控制联系起来时，她看到一直低头记录的杨总，笔尖停顿，抬起了头。

    “角度很独特，贴近真实需求。继续。”杨总的肯定虽简短，却像一道光，驱散了苏予锦心中些许阴霾。

    这只是开始。真正的考验是融入团队，

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