第七十章 儿童定制花盆的 “成本困局” (第2/3页)

浩当初画设计图的夜晚——台灯下，孩子趴在纸上，铅笔尖断了三次，还是不肯放弃；画到向日葵的时候，他特意去阳台看了种的小向日葵，对着花瓣数了半天，才画出最像的弧度。这花盆里藏着的，不只是卡通图案，还有浩浩想让小朋友爱上种植的心意，要是为了省成本，把这些心意磨掉了，那“儿童定制款”就失去了意义。

    他摸了摸浩浩的头，又看了眼架子上的样品花盆，突然有了主意。“老周，小王，你们先别着急，”他站起身，把报表折好放进口袋，“我去趟城南的玩具厂，说不定有办法。”

    城南的玩具厂离种植乐园不远，路上要经过一片油菜花田。三月的风裹着花香吹进车窗，金灿灿的花田像铺了块毯子，偶尔有蜜蜂嗡嗡地飞过。玩具厂的橱窗里摆着各种塑料玩具：会跑的小汽车、能发声的布偶、装着彩色珠子的摇摇乐，透过玻璃能看见里面的工人正在打包，机器“哒哒”的声音隐约传出来。

    玩具厂老板老郑是林舟的老熟人，上次种植乐园搞亲子活动，还跟他订过一批小铲子。一看见林舟手里的花盆，老郑的眼睛就亮了，伸手接过去，指尖在浮雕上摸了又摸：“这花盆有意思啊！小兔子还能摸到，比那些光溜溜的花盆好看多了。”

    “老郑，我想跟你谈个合作，”林舟把花盆放在桌上，推过去一张画着套装的草图，“我们把这个儿童花盆，和你们的塑料玩具打包，做‘种植玩具套装’——花盆里配你们的迷你浇水壶、小铲子，再加上种子包，你们承担部分‘生长日记贴纸’的成本，套装卖出去，利润咱们五五分。”

    老郑拿起草图，手指点着“迷你浇水壶”的图案：“你这想法好啊！现在家长都喜欢‘寓教于乐’的玩具，光买个玩具，孩子玩两天就腻了；要是加上花盆，能让孩子看着种子发芽、长大，还能教他们观察，肯定好卖！”他拿起计算器，“贴纸成本我们承担一半，没问题！我这就让设计部把浇水壶的颜色改成和花盆配套的，保证好看！”

    从玩具厂出来，林舟又开车去了教育局。负责基础教育的张老师，上次还来种植乐园考察过留守儿童的种植课程。听林舟说要推“种植玩具套装”，还免费提供教案，张老师立刻翻起了林舟带来的教案样本——里面不仅有种植步骤图，还有“生长观察表”，让孩子每天记录芽的高度、叶子的数量，甚至画下自己看到的小虫子。

    “这个教案太实用了，”张老师笑着说，“现在小学的自然课正好缺这种实践内容，要是学校采购套装，你们能提供教案，老师们肯定愿意。我这就跟几所小学的校长说说，下周咱们开个对接会。”

    一周后，“种植玩具套装”的样品就做出来了。淡蓝的花盆配着同色系的迷你浇水壶，小铲子的柄上印着浩浩画的小蜜蜂；种子包是透明的，能看见里面饱满的向日葵籽；“生长日记贴纸”贴在花盆侧面，每格都留了空白，让孩子写日期、画小芽。样品刚送到玩具店，老板就打电话来：“林总，你们这套装太受欢迎了！刚摆上货架，就有宝妈带着孩子来问，先给我订五十套！

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