第17章 盘点旧铺谋商机 (第2/3页)

，最是讲究一个轻薄透润、服帖自然。这般厚重的膏体，上脸难免黏腻闷痘，色泽也失之呆板，不够清透鲜活。便是我这般年纪，也更爱用些水粉胭脂液，或是质地轻薄的膏体。”

    她说着，又笑着指了指黛玉，“便是玉儿这样的小人儿，日后大了，想必也是喜欢清爽些的。”

    她言语委婉，却一针见血地点出了产品滞销的关键——不符合市场需求。

    林望舒拿起那盒胭脂，仔细看了看，又试了试质感，果然如贾敏所言，厚重油腻，不易推开。

    然而，就在这一瞬间，她脑中电光火石般闪过一个念头：

    这在江南被嫌弃的缺点：厚重、油腻、封闭性强，但若在那北地那苦寒干燥、风沙凛冽的环境中，岂不是变成了防冻、防裂、保护肌肤的优点？

    江南追求清透水润，是因气候潮湿；北地需要油润滋养，是因气候酷烈。此地滞销的劣品，或许正是彼地的急需之物！

    她心中豁然开朗，一个关于南北货品流通、因地制宜的初步想法悄然萌生。

    面上却丝毫不露，只对贾敏笑道：“还是嫂嫂见识高明，一针见血。我久在北地，竟忘了家乡女儿们的喜好原是这般精致。”

    她转向那忐忑的掌柜，“张掌柜，夫人方才的话你可听到了？往后进货，需得多进些质地轻薄水润、色泽清透鲜活的时新花样。那些厚重滞销的旧货，便都仔细清点出来，用防潮的油纸包好，封入箱中，我另有处置。”

    张掌柜虽不明所以，但见姑奶奶并未责怪，反而有了明确指令，连忙点头哈腰地应下。

    林望舒又四下看了看，问了些进货渠道、成本售价等细节，心中大致有数。这铺子经营不善，既有产品不合时宜的原因，也与掌柜能力平庸、缺乏进取心有关。改革需一步步来。

    看罢铺面，姑嫂二人带着黛玉出来，并未立刻回府，而是在附近茶楼要了个雅间歇脚。

    坐下后，

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