第9章：论包装的重要性 (第3/3页)

真的能炼丹了？”王多宝虚弱地笑了笑，眼中闪烁着狡黠的光，“我们卖的是‘上古丹方’这个‘概念’本身！买它的人，多半是些卡在瓶颈、心存侥幸、又没什么资源的底层弟子。他们买的不是一个药方，是一个希望，一个谈资，甚至一个可能捡漏的机会。”

    “我们定价不要高，就定……五块，不，八块下品灵石。让他们觉得肉疼，但又似乎赌得起。我们甚至可以不保证效果，只说‘古籍残篇，功效自辨’。”

    “而且，”王多宝压低声音，“我们不止卖一种。我们可以‘开发’一系列‘上古残篇’！今天出个丹方，明天出个炼器心得，后天出个风水秘术……每次只出一份，营造稀缺感。就算有人发现没用，也只会觉得自己机缘不够，看不懂，或者买到了次品，反而会更想尝试下一次！”

    钱满仓听得心潮澎湃，仿佛看到了一条全新的、金光闪闪的致富之路！这已经不是做生意了，这简直是搞艺术！骗子的艺术！

    他猛地一拍大腿，眼睛放光：“干了！王哥！就按你说的办！我这就去找材料！做旧我在行啊！”

    他兴奋地原地踱步，已经开始盘算需要准备的东西了。

    王多宝看着他的反应，知道计划成了大半。他缓缓伸出三根手指：“记住，利润，三七分。我三，你七。包装和故事的思路我出，具体的材料、制作、销售由你负责。本钱……”他顿了顿，“就是这三枚铜钱换来的最初原料。”

    钱满仓此刻哪里还在意这点分成，他仿佛已经看到灵石在向他招手，忙不迭地点头：“没问题！王哥你放心！包在我身上！你赶紧回去歇着，你这脸色……别到时候生意做成了，合伙人没了……”

    王多宝也确实到了极限，点了点头：“好。尽快弄出第一个样品给我看。”

    在钱满仓近乎殷勤的目送下（虽然他也没力气来扶），王多宝拖着快要散架的身体，一步一步，艰难地朝着那间破屋挪去。

    背后，坊市的喧嚣依旧，但其中似乎隐隐夹杂了钱满仓重新变得兴奋起来的吆喝声，只是内容变成了：“清仓甩卖！赔本处理！筹钱淘宝咯！”

    王多宝的嘴角，勾起一丝微弱却真实的弧度。

    第一块基石，终于……撬动了。

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