第19章：樱花盛开时的科研课题邀约 (第2/3页)

框满的这十分钟，机床是不是得停着？”陈砚东的问题如同一把利剑，直插要害，让老杨有些猝不及防。

    老杨刚想开口反驳，却被林晓宇抢了先。只见林晓宇迅速从口袋里掏出一个秒表，动作娴熟地按下开始键，然后盯着秒表说道：“杨主任，您看，这台机床加工一个壳体需要整整 8 分钟，而小李搬料却需要 2 分钟，再加上等待料框满的 10 分钟，这意味着每加工 3 个零件，机床就会因为等待料框而被迫停顿 10 分钟。您想想看，一天下来，这样的停顿会导致少加工多少个零件呢？粗略估计一下，至少也有 20 多个吧！”

    与此同时，周彤也没有闲着。她站在一旁，手持平板电脑，笔尖在屏幕上飞快地舞动着，仿佛在绘制一幅精密的地图。不一会儿，一幅草图便呈现在了屏幕上。周彤指着草图对陈砚东说：“陈老师，您再看看这条物流路线。叉车从原料区到 1 号机床，必须要绕开 3 号机床的出料口，这样每次都得多走 50 米。一天下来，叉车要跑 200 趟，那就是 10 公里啊！这光在路上就白白浪费了整整两个小时呢！”

    王海涛脸色变了，掏出手机给技术部打电话：“你们怎么没发现这些问题？！” 陈砚东拉了拉他的胳膊，低声说：“不是技术部不专业，是他们没站在操作工的角度看。有时候问题不在设备，在人和流程的匹配上。”

    调研完已是傍晚，王海涛非要请他们吃饭。饭桌上，他拿出份初步合作意向书：“陈教授，我们信得过您，就按您说的，分阶段交付，先付 30% 预付款。”

    陈砚东接过意向书，翻到知识产权那页，眉头皱了起来：“王总，这里写‘所有知识产权归甲方所有’，不太合适。我们这次要用的动态调度算法，是我们团队去年在学校申请的专利雏形，只能授权贵厂使用，所有权还得归学校。”

    王海涛放下筷子，脸色有点为难：“这…… 我们花钱做的项目，成果不该归我们吗？”

    “您听我算笔账啊。”陈砚东边说着边从包里掏出纸笔，然后开始在纸上写写画画，“这个算法呢，我们可是投入了整整 18 万的研发经费啊！而这次与您的合作呢，我们只收取您区区 50 万而已，这其中还包含了设备改造和软件调试的费用呢！您想想看，如果这个算法的所有权归您了，那我们后续可就没办法再用这个算法去帮助其他企业了呀，这不就相当于我们亏掉了前期的研发成本嘛！”

    陈砚东说到这里，稍微停顿了一下，似乎是想给王海涛一些时间来消化他刚刚所说的话。接着，他又继续说道：“不过呢，我们可以做个约定，如果后续贵厂想要对这个算法进行升级的话，我们可是有优先合作权的哦！而且呢，到时候给您的费用还可以打个八折呢，这样对双方来说都比较公平吧？”

    王海涛听完陈砚东的这番话后，并没有立刻表态，而是低头沉思了好一会儿。过了一会儿，他才抬起头来，对陈砚东说：“嗯……我觉得您说的有一定道理。这样吧，我先给我们公司法务打个电话，商量一下具体的细节。”说完，王海涛便拿出手机，拨通了公司法务的电话。

    在与公司法务沟通了一番之后，王海涛终于点了点头，对陈砚东说：“行，那就按您说的改吧。不过呢，付款方式能不能稍微改一下呢？我觉得预付款 30%，验收后再付 70%这种方式有点太麻烦了，能不能改成预付款 50%，验收后付 50%呢？”

    “不行。”陈砚东坚定地摇了摇头，他的声音中透露出一种不容置疑的态度，“中期报告通过后付40%，这是为了保障双方的利益。我们在中期阶段需要完成设备布局调整和算法初稿，这部分工作所投入的人力物力占总工作量的60%。如果中期不付款，我们团队的经费周转将会出现严重问题，进而影响整个项目的进度。”

    他稍作停顿，接着说道：“您要是担心我们无法达到您的要求，我们完全可以在合同里明确写明中期验收指标，比如‘调整3条物流路线，算法模拟效率提升15%’。如果我们达不到这些指标，您可以扣除部分中期款。这样一来，您的顾虑也能得到解决，同时也能保证我们团队的正常运转。”

    王海涛听了陈砚东的解释，思考片刻后，最终还是点了点头，表示同意。

    吃完饭后，陈砚东让周彤将意向书发送给学校科发院开发处的梅老师，请她帮忙审核把关。没过多久，李梅便迅速回复了消息：“合同里需要加上一条‘基于乙方原有技术的知识产权归属乙方’，另外，发票要开具增值税专用发票，税率为6%，这一点需要提前让企业确认。”

    第二天清晨，阳光透过窗户洒在陈砚东的书桌上，他早早地起了床，仔细检查了一遍修改后的合同，确保没有任何疏漏。然后，他带着这份合同，心情有些忐忑地前往恒通重工。

    到达恒通重工后，陈砚东被引领到一间宽敞明亮的会议室。王海涛已经在那里等待着他，脸上洋溢着热情的笑容。两人寒暄了几句后，便开始正式签约。

    陈砚东郑重地

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