第十章 摆摊选址！消费连带效应！ (第3/3页)

热闹许多。

    里面不仅有下棋、打麻将、跳舞的人，还有许多小摊贩。

    糖葫芦，烧洋芋，烤豆腐，各种小摊应有尽有。

    卖糕点的也有几家，但都是那种做工比较简单的鸡蛋糕一类。

    或许正是因为马上就要到饭点了，许多在外娱乐的人不愿离去，就会就近买点东西吃。

    总的来看，那些小摊上的生意还算不错。

    江秉诚左右看了看，指向卖糕点的那几个小摊：

    “阿妹，我们过去那边摆摊，跟同类型的小摊在一起，目标人群更加集中。”

    江秉诚的意思是，倘若有想买糕点的人，肯定会去往卖糕点的小摊贩那边。

    如果他们把鲜花饼摆在那边，想买糕点的人肯定会在鲜花饼摊上停留。

    吟夏思考了一下，还是摇了摇头：“阿哥，我们不去那边，我们去卖米凉虾和甜白酒那边。”

    说着，她看向距离卖糕点的小摊大概五六米的位置。

    “糖水？行，我听你的。”江秉诚有些不解，但没有多问。

    直到二人在卖糖水的小摊周围找了个位置布置好以后，江秉诚才开口问了起来：

    “阿妹，我们为什么过来这边？”

    吟夏一边将背篓上的白布拿开，一边开口解释：

    “在卖糕点的那边摆摊的话，确实容易吸引目标人群。”

    “但有人想买米糕，有人想买荞面粑粑，反倒把我们的目标客户给分散开了。”

    “而且如果我们卖得好，抢了别人的生意，还容易遭到抱团针对，离得太近并不是什么好事。”

    说到这里，吟夏恍惚了一瞬。

    她在广东就是因为被人针对才欠下债务的。

    人教人是教不会的，事教人才叫人刻骨铭心。

    一旁的江秉诚也注意到，他们在说话的时候那几家卖糕点的小摊正在观察他们。

    “不用管他们，也不能离他们太远，完全丧失目标客户，这个距离刚刚好。”吟夏继续解释：

    “来这边还有一个好处，俗话说吃喝吃喝，吃和喝是连在一起的。”

    “我们在糖水铺这边摆摊，跟旁边的糖水饮品形成互补，会产生消费连带效应。”

    听到这些话，江秉诚点了点头：“阿妹，你的经验太丰富了，听你的，我们就在这里摆！”

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