第224章 从小电器到大电器 (第2/3页)

    他很清楚，“来料加工”虽然风险小、起步快，但它的弊端也同样明显——利润薄、技术含量低，而且永远都要受制于人。

    每当看到那些贴着花花绿绿的外国品牌标签、却实实在在地是在自己工厂里生产出来的产品时，周译的眼中总会闪过一丝难以掩饰的不甘。

    他的工厂在整个产业链中始终都处于最底层的位置。他们只能赚取那一点点微薄的加工费，没有自己的品牌，没有自己的核心技术，更没有任何的市场话语权。

    这，绝对不是长久之计。

    从生产技术含量相对较低的电风扇，到生产结构复杂、技术精密的冰箱，这中间，是一次巨大的、充满了风险的技术跨越。

    林知微静静地看着周译：“你既然已经有了这个想法，那心里应该有了说服那些德国人的主意了吧？”

    她的语气很平静，但周译却能从这平静中听出她毫无保留的支持与信任。

    周译点了点头，但神情依然凝重：“还在想。不过确实已经有了一些初步的思路了。”

    他伸出手，轻抚着林知微柔顺的脸颊，“要么，就是我们跟对方签署正式的技术服务合同，向他们支付一笔高昂的技术转让费，一次性地买断这项技术在国内的使用权。”

    “要么，就是我们邀请他们一起成立一家全新的合资公司。他们以技术和设备入股；我们则以资金、场地和国内的市场渠道入股。风险共担，利益共享。”

    林知微思考了片刻，说：“他们大概率会选择第一个方案。低风险，高回报。德国人向来以严谨和谨慎著称。”

    “在目前这种国内市场还不明朗的情况下，他们不太可能愿意在中国市场冒这么大的风险。他们更愿意稳妥地赚取那笔丰厚的技术转让费。”

    “我也这么觉得。”周译苦笑了一声，“但这就意味着我们需要在前期就准备好一大笔资金。而且，后续所有的技术升级、设备维护，也都要严重地依赖他们。”

    两人都沉默了一会儿。

    “那你还跟我一起回北京吗？”林知微问。

    她知道，如果这个项目真的要开始推进了，那周译可能

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