第232章 跟德国公司谈判（下） (第1/3页)

    周译早就料到，他们会问这个问题。

    他站起身，缓步走到巨大的落地窗前，看着窗外那片繁华的充满了无限活力的香港街景。

    然后，他转过身，面对着汉斯和彼得，语气坚定地说道：

    “汉斯先生，您问的这个问题很好，也很关键。是的，中国现在还很穷。但关键，不在于现在，而在于未来。”

    他走回座位，身体微微前倾，那双深邃的眼睛里闪烁着一种令人信服的光芒。

    “中国，有十亿人口。这是一个正在从贫困中快速走出来的庞大的国家。您可能不知道，就在最近这几年，中国城市居民的收入增长速度已经达到了每年百分之十几，甚至更高。”

    “现在，电视机和电风扇已经开始大规模地进入中国的城市家庭了。这一点在五年前，谁又能想得到呢？而下一个，所有家庭都渴望拥有的‘大件’，毫无疑问，就是冰箱。”

    “这不仅仅是一个城市、一个省的市场，而是未来数亿个家庭的刚性需求。这是一个比整个欧洲加起来，还要庞大的史无前例的潜在市场。”

    汉斯显然被这个宏大的数字给震住了。他皱着眉头，似乎在心里快速地计算着什么。

    周译又继续一针见血地指出：“这样一个巨大的市场，绝不是靠从德国进口几台冰箱就能满足的。高昂的关税、漫长的运输周期，会让你们的产品在中国市场失去所有的价格优势。唯一能真正占领这个市场的方式，就是本地化生产。”

    彼得若有所思地点了点头，他显然明白周译所说的道理。

    周译看火候差不多了，便开始抛出了自己的核心方案：“所以，我想跟两位谈谈具体的合作模式。我们有两个方案

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