第232章 跟德国公司谈判（下） (第2/3页)

，供贵公司选择。”

    他竖起一根手指：“第一，我们可以一次性地向贵公司支付一笔高昂的技术转让费。具体的金额，我们可以再谈。但我可以向您保证，这笔费用足以为你们带来丰厚的利润。”

    “同时，我们未来卖出的每一台冰箱，都可以再向贵公司支付一定比例的专利使用费。”

    “这意味着，你们不仅能立刻获得一笔巨额的现金，改善公司的现金流。还能在未来的几十年里持续地近乎零成本地分享中国市场增长的红利。我们卖得越多，你们赚得越多。这是一个长期的稳定的收入来源。”

    他又竖起了第二根手指：“第二个方案，或者我们可以成立一家全新的合资公司。贵公司以生产线和全套技术作为无形资产入股，我们则以资金、厂房，以及最重要的市场渠道入股。”

    “我们将共同拥有这个全新的品牌，共同管理这家公司，共同分享这个史无前例的市场所带来的所有利润。这样你们就不仅仅是技术的提供者，更是这个庞大市场的共同所有者。”

    周译的这两个方案，都极具诱惑力。

    一个是稳妥的现金加提成模式，一个是深度绑定的股权合作模式。他说完后，就静静地看着汉斯和彼得，等待着他们的反应。

    汉斯和彼得低声地用德语商量了一小会儿。

    大约五分钟后，汉斯抬起头，表情认真地说道：

    “周先生，您的两个方案，都非常有吸引力。我必须承认，您对市场的分析，也很有说服力。目前，我们更倾向于您提出的第一种方案——也就是技术转让，加专利使用费的模式。”

    “这种方式对我们公司来说风险更小，也更容易向董事会解释。但是，

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