第248章 说服出版社（下） (第2/3页)

吸引体制内的人才，会很有帮助。”

    王璐的眉毛微微一挑。她看了一眼林知微，心中暗想：这个林同志，不简单。她既要体制外的用人自由，又想要体制内的编制好处。

    “市场运营，”林知微没有停顿，继续抛出她的要求，“包括杂志的广告开发、宣传推广、举办线下活动、读者服务……这些，也希望能由我们编辑部自主负责。”

    王璐一边听一边记，然后抬起头：“分配方案呢？”

    林知微说：“主要的收入来源是两块：发行利润和广告收入。”

    “发行利润，我们希望能分到七成，出版社拿三成，因为内容是我们做的，这是杂志的核心。”

    “广告收入，我们希望能分到八成，出版社拿两成。因为广告客户是我们自己开发的。”

    王璐听完，眉头紧紧地皱了起来。

    “林同志，”她抬起头，“你的这个比例要求，是不是有点高。”

    “王老师，我理解您的顾虑。”林知微知道这是最难啃的骨头，她必须让王璐明白，她要的不是传统的“承包”，而是一种全新的模式。

    “您想想，如果按照传统的分配方式，编辑部没有足够的收入，就养不起一支高水平的、有战斗力的编辑团队，我们也没有钱去做推广、去搞读者活动。”

    “那样的话，杂志很可能重蹈之前的覆辙，办得死气沉沉，发行量上不去，最后大家都没有收益。”

    她继续说：“而且，王老师，我们要求这个比例，是因为我们编辑部要承担所有的人员工资、作者稿费、摄影师和模特的费用、办公场地的租金、以及所有的推广费用。”

    “这笔巨大的开支，我们编辑部自己承担了，不需要出版社投一分钱。”

    王璐的眼神动了一下。

    林知微知道自己说到了点子上：“我们是自负盈亏。我们拿大头，但我们也承担了几乎所有的成本和风险。”

    “出版社只是让渡了闲置刊号的使用权和现有的发行渠道，就能拿到三成和两成的纯利。这笔账，您仔细算算，对出版社来说，是绝对不亏的。”

    王璐陷入沉思，林知微的这个提议，已经完全超出了“合作办刊”的范畴，这是一种她从未接触过的商业模式。

    但她也不得不

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