第一卷:凛冬散尽，星河长明 (1-30) 第二十六章 破局之道 (第2/3页)

谨的‘作业指导书’。第一部分，市场分析。你的竞争对手是谁？不仅仅是其他手工糖，还包括商场里的品牌糖果。你的优势在哪里？是古法工艺，是地域特色，还是你赵北北的个人故事？你的目标客户画像是怎样的？是追求健康的中年人，是热衷怀旧的年轻人，还是看重礼品属性的商务人士？”

    赵北北下意识地拿起笔，在空白的纸上记录着，这些她从未系统思考过的问题，像一扇扇新世界的大门被推开。

    “第二部分，产品与营销。现有的三款产品，定位是否清晰？能否开发互补性的新品？比如，针对夏季的清凉薄荷糖，或者更适合儿童的无添加棒棒糖。营销方面，除了短视频，是否可以尝试与本地旅游景点、民宿合作？是否可以策划线下体验活动？”

    笔尖在纸上沙沙作响，赵北北的思绪跟着他的话语飞速旋转。

    “第三部分，也是最重要的，财务预测与风险控制。扩大产能需要投入多少？新增的设备、场地、人力成本是多少？预计新增的销售额和利润是多少？投资回报周期是多长？可能面临的风险是什么？原材料涨价？市场竞争加剧？政策变化？你需要把这些数字算清楚，看到最坏的结果，并且想好应对之策，然后才能决定，这一步，到底迈不迈，以及，迈多大。”

    一番话，条分缕析，将她混沌的焦虑梳理成一个个具体而待解决的问题。赵北北看着纸上密密麻麻的字迹，心头那股被乱麻缠绕的感觉，渐渐松开了。

    “我……明白了。”她深吸一口气，“我会试着做出来。”

    “不急。”顾淮南道，“这需要时间。做出来之后，我们再看。”

    挂了电话，赵北北没有立刻行动。她独自在办公室里坐了许久，窗外是沉沉的夜色，厂房里早已安静下来，只有自动控温设备偶尔发出极轻微的运作声。她

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