第五章 困境中的转机 (第2/3页)

的资料，嘴里还不时念叨着一些关键信息。

    当他们到达供应商所在地时，眼前是一座略显陈旧的工厂。工厂大门敞开着，里面机器声轰鸣，工人们在各自的岗位上忙碌着。一股混杂着金属和塑料的味道扑面而来，耳边除了机器声，还有工人们的交谈声和搬运货物的嘈杂声。

    林语和叶凡走进工厂，表明了来意。一位穿着工作服、戴着安全帽的负责人接待了他们。这位负责人看起来精明干练，眼神中透着一丝审视。

    “你们两个小伙子，之前有过合作经验吗？我们的产品质量虽然好，但量小了可不行。”负责人上下打量着他们说道。

    林语连忙说道：“我们虽然刚开始创业，但我们有信心打开市场，而且我们对产品的质量要求很高，也希望能长期合作。”

    叶凡也在一旁附和：“您放心，我们很有诚意，也做了很多市场调研，对未来的销量有一定的预估。”

    负责人听后，微微点头，带着他们参观了生产车间。车间里，机器有序地运转着，工人们熟练地操作着设备，一件件精美的饰品原材料在生产线上诞生。林语和叶凡仔细观察着生产流程，不放过任何一个细节。他们摸了摸原材料的质地，感受其手感；又凑近闻了闻，确认没有刺鼻的异味；还观察了产品的色泽和工艺，心中暗暗满意。

    参观结束后，双方开始了艰难的谈判。负责人一开始给出的价格，虽然比之前的供应商低，但对于林语和叶凡来说，还是有些超出预算。林语真诚地说道：“我们刚刚创业，资金有限，但我们相信我们的合作会给双方都带来很大的收益。您看能不能再降低一些价格，我们保证后期的订单量会稳步增长。”

    叶凡也在一旁补充道：“我们可以签订长期合同，给您一个稳定的预期。而且我们会积极拓展市场，为贵厂的产品做宣传。”

    经过一番讨价还价，负责人终于被他们的诚意和决心所打动，同意了一个双方都能接受的价格。林语

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