第127章：步步为营 (质量) (第2/3页)

板一听，立刻把罐子放下，脑袋摇得像拨浪鼓：“哎哟，妹子，你这价，赶上省城老字号了！谁买啊？这东西，成本才几个钱？笋子满山都是，辣椒也不值钱……便宜点，再便宜点，我拿几罐放着试试。”

    凌霜解释用料实在、手工制作，老板却只反复说价太高，最后压到一个几乎没利润的价钱。凌霜想起徐瀚飞的话，笑着摇摇头，小心地把样品收回来：“老板，这价真做不来，东西好，不能贱卖了。您再看看别的。” 心里却像被针扎了一下。

    又走了几家，情况差不多。有的嫌没名气，有的拼命压价，还有的直接摆摆手，说“不进货了”。

    晌午，她又去供销社等采购科的人。好不容易等到人，对方拿着样品，倒是多看了两眼，但一听是“合作社”的新产品，立刻皱起眉：“有生产许可吗？有检验报告吗？什么都没有，我们这正规单位，没法收啊。” 一句话就把路堵死了。

    又累又饿，她走到镇招待所后街那几家小饭馆。正是备菜的时候，掌柜的忙得脚不沾地。她好不容易拉住一个看似管事的老师傅，递上样品。老师傅倒是实在，用筷子蘸了点尝了尝，咂咂嘴：“嗯，味儿是不赖，香，辣得也正。就是……你这价，对我们小馆子来说，还是高了点。我们用量大，图个实惠。”

    跑了一整天，嘴皮子磨破，腿都快跑细了，带去的样品送出去几罐，换来的不是质疑就是低得可怜的报价。夕阳西下，凌霜拖着沉重的步子，背着剩下大半样品的布包，开始往家回走。看着路边的景物，心里的失望像潮水一样涌上来，鼻子酸酸的。创业，远没有想象中那么容易。

    回到姜家坳，天已经擦黑。凌雪和凌宇早就等在村口，看到她，立刻跑过来。

    “姐！怎么样？卖出去了吗？”凌宇急切地问。

    凌霜摇摇头，勉强笑了笑：“没呢，人家嫌咱没名气，要么就拼命压价。”

    凌雪接过她沉甸甸的布包，小声说：“姐，累了吧，快回家吃饭。”

    走进院子，徐瀚飞正就着灶房的火光修补农具。看到她们回来，他放下手里的活，没问结果，

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