第28章：谈判桌上的较量 (第2/3页)

这一点，我方认可。”她先肯定债务存在，表明合作态度，缓和气氛。

    雷老虎脸色稍霁。但洛晚晚话锋随即一转：“然而，关于利息部分，却有些疑问。借据约定利滚利，十年下来，数额惊人。但我朝《户律》有云，‘私放钱债，每月取利不得过三分，年月虽多，不过一本一利’。若按此律核算，即便计算复利，至今本息合计，当在三万八千两左右。当然，此乃老侯爷生前旧事，或许另有约定，妾身不敢妄断。只是若完全按借据所载五万两偿付，恐与国法有悖，传扬出去，对贵我双方声誉皆有碍。”她引经据典，将问题从

    “赖账”巧妙引导至

    “依法合规核算”的层面，既站住了法理脚跟，又给对方留了台阶。孙先生眼中闪过一丝讶异，没料到这深宅妇人竟如此熟悉律法条款，且逻辑清晰。

    他沉吟道：“夫人所言，不无道理。然民间借贷，自有章程，且此乃陈年旧约……”

    “孙先生说的是。”洛晚晚接过话头，语气依旧温和，却不容置疑，

    “故而，妾身与侯爷商议后，拟定了两套方案，供二位参详。”她将准备好的卷宗展开。

    “方案一，分期偿付。”她清晰地说道，

    “侯府认可四万两的债务总额（她主动让了一步，高于法律上限但低于对方要价），首付一万两现银，剩余三万两，分五年六十期偿还，每半年支付一次，年息按市面通行的五分计。此方案，可确保贵方资金持续回收，风险可控。这是详细的偿付计划表。”她将一张列明每期还款金额、日期的表格推了过去。

    数据详实，一目了然。雷老虎皱紧眉头，显然对不能立刻拿到全款不满。

    孙先生则若有所思。洛晚晚不给他反对的机会，继续道：“方案二，则在方案一的基础上，加入‘权益抵偿’。”她用了更易理解的词，

    “侯府愿以京西‘上林庄’未来五年三成的净收益作价五千两，直接抵偿部分债务。换言之，贵方不仅是债主，也将成为‘上林庄’的东家之一，庄子盈利，可按股分红。这是‘上林庄’近三年的收支情况及未来五年的盈利预估。”她又推过一叠资料。

    这时，萧煜适时地冷冷开口：“‘上林庄’虽非顶尖，但水土丰沃，近年已引入新法耕种，前景可期。总好过某些人，握着张旧纸，最终可能血本无归。”他这话，既是展示实力（我们有盈利能力），也是施加压力（逼急了，大家鱼死网破）。

    孙先生拿起那份盈利预估，仔细看着。洛晚晚补充道：“不瞒二位，侯府名下‘云裳阁’、‘珍珑阁’等产业，如今经营状况良好，月有盈余，支付分期款项绰绰有余。选择‘权益抵偿’，是侯府展现

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