第一卷 第13章 五万块的重量 (第2/3页)

    即使是周末的十里河建材城，人也不算多。为了揽客，有的品牌促销喇叭声此起彼伏。这就是经济下行期的残酷现状。

    南舟目标明确，直奔板材区。

    板材是这次改造的大头，隔层、柜体、定制家具都指望它。

    她一家一家地问过去，像一只敏锐的猎犬，不放过任何线索。

    “老板，这个E0级的欧松板怎么卖？”

    “这种多层实木的厚度是多少？环保等级呢？”

    “展开面积计算的话，投影面积又是多少？”

    她问得专业，比对得仔细。

    一圈下来，心却越来越沉重。符合她环保和承重要求的板材，哪怕选最经济的品牌和型号，初步估算，光这一项就要吃掉一万多预算。

    五万的总额像一把悬在头顶的达摩克里斯之剑。

    终于，她们走到一家位置较偏、离电梯口颇远的店面。门面不大，样品摆放也稍显凌乱，但招牌上“厂家直供”的字样吸引了南舟。

    店老板是个胖乎乎的老头，正拿着计算器埋头算账。

    南舟拿起一块样品，仔细看着切面：“老板，这个生态板什么价？”

    老板报了个数，果然比前面几家都低。

    南舟心里盘算着，面上不动声色，开始她的“攻势”。她先是绕着样品区看了看，状似无意地提起：“老板，您这批板子，边角有点毛刺，库存放久了吧？像是尾货。”

    老板抬眼看她，嘿嘿一笑：“丫头眼尖啊！确实是上一批工程剩下的，量不大，但质量绝对没问题，价格才这么实惠。”

    “我是做室内家装的设计师，”南舟亮出身份，语气平和却带着分量，“手上经常有项目。您要是价格能给到位，以后我可以带客户直接来您这儿看。”

    她抛出一个长期的诱饵。

    老板是生意场上的老手，岂会轻易被画的大饼打动？他摇摇头，手指敲着计算器，报出一个新的价格：“小姑娘，这真是最低价了。我这店位置偏，租金便宜，才能这个价出货。再低，我连运费都赚不回来。”

    一直充当着摄影师的林闪闪，举着她那小相机，一边拍着店内环境，一边凑过来，语气夸张却真诚：“老板，您别看舟舟姐年轻，她可是超厉害的设计师！您要是看过她画的改造图，保准佩服！小小蜗居大变样，一层变两层，简直化腐朽为神奇！”

    她的语速很快，叽叽喳喳的，给略显凝滞的谈判注入活力。

    南舟顺势接过话头，打出了情感牌：“不瞒您说，老板，我这批板材是给胡同里一位阿姨家用的。老两口带个小孙女，儿子儿媳周末才能回来，挤在二十平的老房子里，实在不容易。这装修钱，是阿姨攒了多年的养老本，就五万块，我得精打细算用到每一分刀刃上。”

    她语气诚恳，带着设计师对项目的投入感，“我是真想把这房子装好，以后但凡有类似的项目，我第一个推荐您这儿。”

    老板听着，脸上的精明神色稍微松动了一些，他叹了口气：“唉，都不容易……但我也不能做慈善啊。”

    

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