第二章:佛前“琉璃火” (第2/3页)

门外站着个戴着兜帽、身形瘦小的妇人，提着盏昏黄的灯笼。灯笼光映出一张平凡但眼神精明的脸，约莫四十岁。

    “静安师太让我来的。”她声音细而稳，“姓赵，在崇仁坊开了家胭脂铺子。”

    “赵娘子请进。”我侧身。

    赵娘子进屋后，也不多话，直奔主题。她仔细看了三样东西，嗅闻，试用，又问了原料和可能的产量。

    “东西不错，香气尤其难得，清而不俗。”她评价很专业，“但包装太陋，故事不够。”

    “请娘子指教。”

    “洁面膏可说用的是感业寺佛前供奉过的鲜花，晨露采集，由修行多年的师太亲手调制，有净心涤虑之效。”赵娘子语速很快，“衣香膏，就说沾染了寺中百年柏树的灵气，能驱邪避秽。安神膏更简单，抄经僧人所用，助其心神清明。”

    我立刻懂了。她在给产品做定位和赋能。

    “价格呢？”我问。

    “这小盒，”她拿起净手膏，“在东西市，类似的猪胰皂不过十文。但这个，”她顿了顿，“我可以卖到五十文。衣香膏八十文，安神膏一百文。分成，我七你三。”

    很苛刻。但我没有选择。

    “五五。”我讨价还价。

    “四六，我六。”赵娘子很坚决，“你出技术和货，我出铺面、客源、还有最重要的——风险。”她意味深长地看着我，“宫里出来的女人私制妆品售卖，这消息传出去，对你，对感业寺，都不好听。”

    我握了握拳。这就是没有渠道和品牌的弱势。

    “好。但原料钱需娘子预付三成，我不能垫付。”我争取最后一点利益。

    赵娘子想了想，点头。她掏出一个沉甸甸的小布袋，放在桌上。

    “这里是五百文，定钱。先每样要二十盒，十日后我来取货。若卖得好，再加量。”

    五百文。不多。但这是我来这个世界后，第一笔真正的现金收入。

    ---

    接下来的十天，我和静心像上了发条。

    白天，我指挥静心处理原料、蒸馏花露、混合搅拌。晚上，我熬夜计算配比、设计更高效的生产流程（虽然也只是简单的分工），并在粗糙的草纸上勾画未来可能的产品线：润唇脂、面脂、甚至最简单的花露水。

    产量很低，纯手工制作，每天最多出十盒。

    但每一盒，都严格按照标准。

    交货那天，赵娘子仔细检查了每一盒，点了点头。

    “比我想的好。”她说，“下个月，每样加三十盒。另外，”她压低声音，“有没有办法，做出更独特、更金贵的香气？钱不是问题，有些客人……只要东西好，一贯钱一盒也舍得。”

    我心中一动。“需要更好的原料。真正的檀香、沉香，或者龙涎、麝香。”

    “那些不是你我能碰的。”赵娘子摇头，“宫里和几个大寺庙才有份额。想想别的法子。”

    她走后，我陷入了沉思。

    技术壁垒太低。蒸馏花露的法子很容易被模仿。必须有个绝对无法复制的“核心科技”，至少短期内无法复制。

    我的目光，落在了墙角那堆准备用来生火的松脂上。

    一个大胆的念头冒了出来。

    ---

    几天后，感业寺的晚课时间。

    大殿内香烟缭绕，众尼姑正闭目诵经。监院净尘师太高坐莲台，忽然，她微微睁开了眼。

    佛前长明灯的火光，似乎有些……不一样？

    原本昏黄跳跃的火焰，边缘竟透出了一丝幽幽的、梦幻般的蓝色。

    那蓝色很淡，在烛火中流转，如同佛经中描述的“琉璃净火”。

    底下已有尼姑注意到，诵经声开始凌乱，窃窃私语响起。

    “肃静！”净尘师太喝道，但她的目光也紧紧锁住了那奇异的火焰。

    火焰持续燃烧，蓝光时而明显，时而黯淡，持续了约半柱香时间，才慢慢恢复正常。

    晚课结束，众尼退去，议论纷纷。

    净尘师太独自留在殿内，走到长明灯前。灯油似乎并无异常，只是……她用手指轻轻抹了一点灯盏边缘的些

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