第454章 我做大的蛋糕 (第3/3页)

    “拿到先行样本入口之后，我就知道国内大盘不会容易。只是平台这张桌子来得比我预想更快。”

    “样车数量呢？”

    “先几十辆，最多上百辆。分散，低调，不走销售口径。”

    “巴西？”

    “巴西出租车和地方车队可以先摸。欧洲走技术和小规模运营反馈，美国只看展示和销售公司样车评估。”

    “谁知道真实名单？”

    “你。”

    “周远航呢？”

    “只知道技术样车。”

    “赵明华？”

    “只知道海外技术协作需要低敏资料和多语言包。”

    “沙书记？”

    齐学斌沉默了片刻。

    “现在不能说。不是不信他，关键是这条线还没成，不能让省里替我背风险。”

    苏清瑜看着他。

    “你这是把最难的一段交给我。”

    “是。”

    “也把最大的误会交给我。”

    齐学斌没有躲。

    “是。”

    苏清瑜笑了一下。

    “那你欠我的可多了。”

    齐学斌看着她。

    “等长鹏卖到一百万辆，我们结婚。”

    苏清瑜手里的笔停住。

    房间里静了很久。

    她抬眼，眼神里有一点笑，也有一点酸。

    “齐学斌，你现在拿结婚给我画饼？”

    “不是画饼。”

    “一百万辆还不是饼？”

    “是目标。”

    苏清瑜把笔放下。

    “你这个目标，够狠。”

    “清河这块蛋糕都被人盯上了，饼太小，也对不起你跑这一趟。”

    她低头笑了笑。

    笑意很快收住。

    “好。一百万辆。”

    齐学斌看着她。

    “你不觉得太远？”

    “远才值得等。”

    她把刚才写下的海外联系人列表重新整理，分成三类。

    技术顾问。

    运营试跑。

    销售观察。

    每一类下面，都没有写长鹏出海，也没有写订单。

    她做事一向这样。

    越大的事，越不在纸面上留下多余的话。

    “明天最终谈判，他们会给你更好的条件。”

    齐学斌点头。

    “清河基地，首批订单，国家级政绩，比亚迪份额。”

    “你会拒绝。”

    “如果控制条款不改，就拒绝。”

    “他们会说你不成熟。”

    “随便。”

    “梁雨薇可能会私下再找你。”

    齐学斌看向她。

    苏清瑜语气很平。

    “她今天一直在观察你。她不是低级挑衅，她知道怎么用利益和大局软化人。最终会如果谈崩，她大概率会换一种姿态。”

    “你不吃醋？”

    “我吃什么醋？”

    苏清瑜淡淡道：“我明天要准备出海，没空吃醋。”

    齐学斌笑了。

    这一笑之后，两人又都安静下来。

    窗外夜色沉着。

    国内这张桌子越压越低。

    另一张桌子，还远在海那边。

    但至少，它已经有了第一条线。

    两人一直谈到凌晨三点。

    苏清瑜把海外预案拆成最小动作。

    第一步，给大众欧洲顾问发技术复盘邮件，只谈底盘和质量体系，不提市场。

    第二步，让星光基金欧洲团队筛选出租车运营公司，重点看日均里程，维修能力，是否愿意签保密试跑协议。

    第三步，巴西线只通过旧投资联系人摸需求，不发长鹏正式资料。

    第四步，美国销售咨询线只做样车展示可行性评估，不碰订单。

    第五步，所有资料分级。公开技术包，低敏营运包，核心参数留在清河和长鹏。

    齐学斌听完，补了一句。

    “还要加一条。任何样车出境前，清河内部都要有合法用途文件。不能让人抓到灰色运输。”

    苏清瑜点头。

    “我会让律师先做模板。”

    “还有，国外反馈必须真实。不好听也传回来。别为了给我撑腰，只挑好消息。”

    苏清瑜看了他一眼。

    “你当我是张明远？”

    齐学斌笑了笑。

    “我当你是苏清瑜。”

    她这才收回目光。

    “海外第一轮如果失败呢？”

    “那就改。”

    “如果车被骂得很难听？”

    “国内司机也没少骂。”

    “如果外面说中国县域车不行？”

    齐学斌看着她。

    “那就让车自己跑回来。”

    苏清瑜沉默片刻，点头。

    “好。”

    她把电脑合上。

    “明天最终会，我不会替你说太多。”

    “为什么？”

    “你要亲口把底线说出来。金融和账户我会补刀，但方向盘这件事，必须你说。”

    齐学斌道：“我知道。”

    “还有，明天别提海外。”

    “当然。”

    “哪怕他们逼你问后路，也不能提。”

    “明白。”

    苏清瑜把那份海外联系人列表放进包里，锁上。

    “从现在开始，我如果离开清河，外界只会以为我对国内谈判失望，回欧洲处理星光基金事务。”

    齐学斌看着她。

    “你会被误会。”

    “我被误会得还少吗？”

    “这次不一样。”

    苏清瑜轻声道：“这次也一样。只要你知道我在做什么，就够了。”

    齐学斌没有说话。

    他伸手，把桌上的平台方案和海外预案分开放。

    一边是明天要拒绝的东西。

    一边是还不能说的路。

    窗外天色已经有一点发灰。

    新的一天要来了。

    也是清河真正从国内大盘退身前，最后一次坐上那张桌子的日子。

    他没有退路了。

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