第七十七章 巨额订单 (第1/3页)

    爱德华是个聪明人，能被公司选中作为远东地区的采购代表，绝非等闲之辈。

    他在欧洲家电市场摸爬滚打了十几年，眼光毒辣，嗅觉敏锐。

    刚才王建军介绍产品时，他不仅注意到产品本身的设计，还留意到王建军眼中的自信。

    这种自信，不像是装出来的。

    王建军讲解道：“这台微波炉，采用的是磁控管加热技术，功率 700瓦，加热一份牛排只需要三分钟，比传统烤箱快十倍。

    而且我们做了防泄漏处理，安全系数完全符合国际标准。”

    爱德华凑近观察，手指轻轻抚摸着微波炉的外壳，感受着材质的质感。他身后的技术顾问也拿出仪器，悄悄检测了一下辐射值，然后对爱德华微微点头。

    数值远低于欧洲的安全标准。

    “电热水壶呢？”

    爱德华的兴趣被彻底勾了起来。

    “这台电热水壶，采用食品级不锈钢内胆，耐腐蚀，无异味。”

    王建军拔掉电源，打开壶盖，里面的水还在冒着气泡。

    “而且我们设计了自动断电功能，水烧开后会自动跳闸，防止干烧，非常安全。”

    爱德华的同伴们纷纷点头，低声用英语交流着。

    他们在欧洲见过类似的产品，但价格高昂，而且功能远没有这么完善。

    比如英国本土生产的微波炉，一台售价高达 600多美元，电热水壶也要 300多美元，普通家庭根本消费不起，只有富裕阶层才会购买。

    演示完毕，王建军关掉电源，看着爱德华，语气平静地说：“爱德华先生，我们的产品，不仅技术先进，而且价格绝对有优势。您是来寻找商机的，我是来推广国货的，大家合作共赢，才是最好的结果。”

    爱德华心中一动，王建军的话正好说到了他的心坎里。

    特易购超市在英国有上千家门店，一直想找一款性价比高的家电产品，打开中低端市场。

    如果眼前这些中国产的电器真如王建军所说，那绝对是一个巨大的商机。

    人都是有野心的，爱德华虽然是特易购的采购负责人，但也想借着这款产品，为自己争取更多的利益。

    给公司打工，赚的终究是死工资，要是能把这款产品做起来，他不仅能获得丰厚的奖金，还能在公司里更进一步，甚至将来自己创业都有可能。

    王建军的话里，隐隐带着一丝怂恿。

    他没有明说让爱德华单干，但那“合作共赢”的语气，无疑是在暗示：跟着我干，你能赚得更多。

    但身边跟着四个同事，还有技术顾问和翻译，爱德华不好直接表态。

    他清了清嗓子，把话题拉回到价格上：“王，你说的这点我毫不怀疑。”

    他顿了顿，目光落在展台上的产品上，“不知道你打算给这两样商品什么样的价格？”

    王建军与爱德华对视了一眼，两人的眼神在空中交汇，都从对方眼中看到了精明与试探。

    王建军微微一笑，报出了早已想好的价格：“微波炉的批发价为 300美元，电热水壶是 200美元。另外，刚才看到的电饭锅，要是有兴趣的话，我们也可以谈，批发价 280美元一台。”

    “嘶——”

    听到这个价格，爱德华一行人齐齐倒吸了一口凉气。

    不是觉得贵，而是便宜得超出了他们的预期。

    当前欧洲市场上，一台普通微波炉的售价最低也要 600美元，特易购自己采购的成本价都要 450美元以上。

    电热水壶的市场售价的 300美元，采购成本也得 250美元。

    王建军给出的价格，比欧洲本土产品的成本价还要低，这简直是不可思议！

    爱德华的心跳瞬间加速，他在心里飞快地盘算着。

    如果以 300美元的价格采购微波炉，运回英国后加价 100美元，以 400美元的价格出售，比市场上同类产品便宜 200美元，绝对会供不应求。

    就算加价 150美元，也比竞争对手便宜，利润空间巨大。

    现在欧美国家的经济正处于上升期，有钱人多得很，甚至钱多到没地方花。

    他们追求便捷、高效的生活方式，微波炉、电热水壶这种家电，正好契合了他们的需求。

    只要价格合适，根本不用担心销路。

    但在商言商，王建军开出了价格，爱德华自然要讨价还价。

    这是商业谈判的惯例，也是为了给自己争取

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