第703章 和马斯克的谈判（上） (第3/3页)

始互相拆螺丝了。

    “特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”

    “我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”

    他重新翻开文件第二页。

    “但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、MOdel S交付周期和IPO市场窗口。”

    马斯克敲击桌面的手指停了停。

    陆奇并没有提高音量。

    他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。

    没有情绪。

    但很致命。

    “ROadSter证明了高端电动车可以成立。”

    陆奇继续说，“但它还没有证明规模化制造可以成立。MOdel S才是真正的考试。”

    马斯克看着他。

    陆奇迎着他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代产线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量产MOdel S之后的特斯拉。”

    “你觉得那一天不会来？”马斯克反问。

    “我觉得会来。”陆奇语气笃定，“所以我才坐在这里。”

    这句话让马斯克的表情缓了一点。

    在谈判里，最难受的其实不是被压价。

    是对方不相信你。

    愿意压价，至少说明他想买。

    如果不信你，那就是连门票都懒得验。

    马斯克把咖啡杯放下。

    “那你们的价格是多少？”

    陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。

    “十亿美元估值。”

    空气安静了一瞬。

    远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。

    马斯克看着陆奇。

    他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。

    “十亿？”

    “是。”

    “陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。”

    “所以我给的是十亿，而不是五亿。”

    马斯克极为短促地笑了一下。

    “这价格太低。最近ROadSter的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进IPO，市场给的定价不会是十亿。”

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