第19章 财政告急 (第3/3页)

 这几天，他们已经习惯了在遇到无法解决的问题时来找艾伦。

    艾伦的解答总是直指核心，比任何笔记都有效。

    艾伦侧身让他们进来，接过薇拉的课本，稍加询问便给出了答案。

    “你的问题不是节点，是路径。”

    艾伦伸手，用指尖在书页上划出一条弧线。

    “从第二节点到第三节点，你习惯性地用了直线路径，但‘驱动’符文要求的是一条带有微小弧度的曲线，这样才能让魔力在通过时产生一个初始的旋转力。你把它当成几何图形在画，但它本质是一个能量通道。”

    他三言两语就点破了薇拉纠结了半天的难题。薇拉恍然大悟，连忙道谢。

    科林在一旁也鼓起勇气，问道：“艾伦，我的‘巫师之手’总是构筑不起来，五个符文单独练习都没问题，但一组合起来就崩溃，是不是我的精神力不够强？”

    “不是强度问题，是协同问题。”

    艾伦看向他，“你把五个符文当成了五个独立的零件，在意识海里一个一个地造好，再试图把它们拼接起来。正确的做法是，在构筑第一个符文的时候，就要预留出与其他符文链接的‘接口’。这是一个整体工程，不是零件组装。”

    科林听得似懂非懂，但艾伦清晰的比喻让他找到了一个思考的新方向。

    解答完他们的问题，薇拉和科林并没有立刻离开。

    两人对视一眼，似乎有什么话要说。

    “还有事？”艾伦问。

    “那个……艾伦，”

    薇拉犹豫了一下，还是开口了，“我们带来了一个消息，也许……对你有用。”

    “我们听说了一个人，”科林接过了话头，他的语速有点快，带着一丝兴奋，“一个叫莱斯特的家伙，他快被‘释放’符文逼疯了！”

    艾伦的注意力被吸引了过来。

    “就是我们巫术课上学的第一个符文，”

    科林补充道，“我们大部分人都已经掌握了，就算吹不灭蜡烛，至少也能让火焰晃一晃。但那个莱斯特，他尝试了整整一个星期，一次都没有成功过。

    他的精神力每天都耗得干干净净，听说昨天还去买了一瓶精神力恢复药剂，结果一口气喝完，连续尝试了十几次，还是失败，最后精神力反噬，在宿舍里疼得打滚。”

    薇拉点头，小声说：“现在很多人都在私下里议论他。他好像是某个小巫师家族出身，家里花了不少钱才拿到入学资格。他现在很绝望，到处找人请教，还说……谁能教会他，他愿意支付报酬。”

    艾伦的内心，DSeek已经自动为这个名叫“莱斯特”的学徒建立了一个初步的用户画像。

    【目标客户：莱斯特】

    【痛点：基础符文构建障碍（‘释放’符文），已造成严重的时间、精力及金钱损失（精神力恢复药剂）。】

    【付费意愿：高，已公开表示愿意支付报酬。】

    【心理状态：极度焦虑，接近崩溃，对常规学习方法已丧失信心。】

    这是最理想的启动客户。

    一个被基础问题卡住、拥有付费能力且心态失衡的“病人”。

    艾伦的商业计划模型瞬间被激活，第一笔交易的流程在脑中自动生成。

    他需要做的，不仅仅是教会莱斯特，更要通过这次服务，建立起自己的“专业”形象，并收集到可用于宣传的“成功案例”。

    他的表情没有变化，依旧是那副平静沉稳的样子。

    他看着薇拉和科林，这两个为他带来了第一块敲门砖的“商业伙伴”。

    “他在哪里？”艾伦的声音不高，却带着不容置喙。

    科林愣了一下，随即答道：“他……他现在应该在A-7区的公共练习室，我在路上看见他了。”

    艾伦拿起桌上的身份卡，转身走向门口。

    “带我去。”

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