第183章 发行困难的产品：逆向布局的种子 (第2/3页)

最后一场雨，还是远在太平洋彼岸那场金融风暴的前奏，没有人知道。

    “那你就挖吧。”沈清如终于说，“坑挖好了，总有人会跳进来的。”

    她把手轻轻放在隆起的腹部。

    “至少我和宝宝，肯定会跳。”

    三、滞销

    2007年11月1日，默石安泰稳健一期正式启动募集。

    那天早上，陈默照例六点半到公司。路过交易室时，听见几个年轻的交易员在小声议论：

    “……年化收益目标6%到10%？现在随便买只股票，一个月都不止这个数吧？”

    “听说还有严格的止损线，回撤超过5%就要减仓……”

    “那还叫基金吗？不如买国债得了。”

    声音很低，但字字清晰。

    陈默没有停下脚步。

    他走进办公室，打开电脑，开始处理“安泰”的产品资料。这是他第一次如此深度地参与产品设计——从投资策略说明书到风险揭示书，从渠道培训材料到客户问答手册，每一页都亲自过目。

    他不是不相信产品团队。他只是想确保：每一个字，都是他真正相信的。

    当天上午十点，第一条渠道反馈传回来。

    “工行深圳分行：产品策略过于保守，客户经理反馈难以销售。建议将目标收益区间上调至15%-20%。”

    陈默批复：维持原区间。

    下午两点，第二条反馈。

    “招商银行总行：分行反馈，当前市场环境下，客户对‘下行保护’概念不敏感。建议修改宣传口径，突出‘灵活仓位’的进攻性。”

    陈默批复：宣传口径不变。

    下午五点，第三条。

    “中信证券营业部：客户问，这只基金和默石现有的产品有什么区别？为什么老产品业绩那么好，新产品反而这么保守？你们是不是不看好后市了？”

    陈默批复：如实回答——是，我们不看好后市。

    这条批复发出去后，林琳亲自跑到他办公室。

    “陈总，”她的声音压得很低，“有些话可以说，但不能写下来啊。”

    陈默看着她，没有解释。

    “那就口头传达。”他说，“如果客户问我们为什么不看好后市，让他们看沈总那篇文章，看我们的公开观点。我们不隐瞒。”

    林琳张了张嘴，最终什么都没说，转身出去了。

    之后的十天，坏消息像秋叶一样片片飘落。

    11月3日：某国有银行渠道暂缓代销审批，理由是“产品定位与当前市场主流需求不符”。

    11月5日：原计划参与募集的某券商自营资金，临时通知“内部风控流程调整”，暂不参与。

    11月7日：某第三方理财平台在最后一刻撤下产品上线排期，换成了另一家私募的“灵活配置型”产品。

    11月9日：林琳在晨会上汇报，声音疲惫：“昨天跑了六家分行，五家明确表示不会主推，一家说可以放在宣传架最下层……”

    11月12日：产品募集规模突破5000万，距离目标下限还有一半。当天晚上，陈默在公司加班到凌晨两点，一遍遍刷新后台数据，等待那个永远不会跳动的数字。

    11月14日：募集期倒数第二天，规模8000万。

    林琳说，已经尽力了。

    老赵说，要不延长募集期？

    张昊没说话，但眼神里写满了困惑：我们到底为什么要做这件事？

    那天深夜，陈默独自坐在办公室里，对着电脑屏幕发呆。

    屏幕上是“默清模型”的风险仪表盘，那片深红域已经亮了三个月。三个月来，每一次警报都在提醒他：危险正在逼近。三个月来，他顶着所有人的质疑，把仓位从85%降到45%，再从45%降到19%。

    现在，他又要发行一只没人要的基金。

    他想起老陆多年前说过的话：

    “逆向投资最大的困难，不是判断错误——而是判断正确之后，要独自等待很久很久。”

    他把这句话写在笔记本上。

    然后关掉电脑，回家。

    四、那笔珍贵的信任

    2007年11月15日，募集最后一天。

    下午两点，林琳接了一个电话。挂断后，她的声音突然提高了几度：

    “多少？……你再说一遍？……确定？好，好，我知道了。”

    她几乎是跑进陈默办公室的。

    “陈总！有位个人客户，一次性认购了5000万！”

    陈默抬起头。

    “谁？”

    “姓陆，汇款备注写了‘陆’字。分行那边说，客户年纪挺大了，从上海过来的账户……”

    陈默放下手中的笔。

    老陆。

    他拿起电话，翻到通讯录里那个多年未曾拨通的号码。响了两声，接通了。

    “陆老师。”陈默说。

    电话那头传来熟悉的笑声，比七年前苍老了一些，但依然是那个在1994年熊市里教他看K线图的声音。

    “我看到了你的产品说明书。”老陆说，“写得很好。尤其是那段——‘本基金追求的不是在牛市中跑得多快，而是在熊市中活得多久’。这句话，值那5000万。”

    陈默握着电话，一时不知该说什么。

    “陈默，”老陆的声音忽然严肃起来，“你做的这件事，不是给现在的人看的。是给五年后、十年后的人看的。现在骂你的人，五年后不会记得自己骂过你；但五年后赚到钱的人，会记得是谁在他们最恐惧的时候，还站在那里。”

    “陆老师……”

    

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