第194章 客户恳谈会 (第3/3页)

诉您——那个十五万，还在那里。”

    “您不用急。我老太婆等得起。”

    她把帆布袋的扣子系好，放在膝盖上。

    会议室里没有人说话。

    刘志刚低着头，看着自己的保温杯。老张头把老花镜摘下来，用衣角慢慢擦拭。周奕转过头，望着窗外那片已经落了大半的银杏树。

    陈默站起来。

    他走到张淑芬面前，弯下腰，深深地鞠了一躬。

    很久。

    张淑芬没有躲，也没有扶他。她只是坐在那里，手搭在帆布袋上，安静地看着这个三十五岁的年轻人弯着腰，后脑勺对着自己。

    过了很久，她说：

    “好了，起来吧。别让年轻人笑话。”

    陈默直起身。

    他的眼眶没有红，眼角没有湿。但他的声音比刚才低了几分。

    “张阿姨。”他说，“我记住了。”

    ---

    三点五十五分。

    客户恳谈会接近尾声。

    李澜统计了现场填写的意向问卷。出乎她意料的是，今天到场的17位客户，没有一位填写赎回意向。

    其中5位在问卷备注栏里写了字。

    “继续持有。”

    “相信你们。”

    “等得起。”

    还有一张只写了两个字：

    “保重。”

    李澜把这叠问卷收进文件夹，抬头看向台上。

    陈默正在回答最后一个问题。

    提问的是坐在第二排的一个中年男人，从会议开始就没说过话。他的问题很短：

    “陈总，您自己跟投了多少？”

    陈默没有立刻回答。

    他走到投影幕布边，在电脑上操作了几秒。屏幕上跳出一张新的图表。

    陈默个人账户·持仓披露

    截至2007年12月10日

    现金：62.3%

    核心持仓（观察账户）：茅台10,000股、招行5,000股、万科2,000股、万华35,000股

    跟投产品份额：默石旗舰产品——初始跟投金额200万元，从未赎回

    新增跟投：默石安泰稳健一期——初始跟投金额50万元，持有份额不变

    个人净资产中投资类资产占比：约85%

    会议室里有人轻轻“啊”了一声。

    那个中年男人看着屏幕，沉默了很久。

    然后他说：“谢谢。我问完了。”

    他站起来，朝陈默点了点头，走向门口。

    经过李澜身边时，他停下脚步。

    “我是平安私行的。”他压低声音，“上周我们开了个内部会，讨论要不要把默石从重点合作名单里移出去。”

    李澜握紧手里的文件夹。

    “今天回去，”他说，“我会建议保留。”

    他推开门，走进走廊。

    ---

    四点四十分。

    客户陆续离开。张淑芬是最后一个走的。她在门口站了一会儿，回头看了一眼会议室。

    陈默还站在幕布前，正在关投影仪。

    她没有说话，只是朝他点了点头。

    然后转身，走进电梯。

    李澜站在窗边，目送她的背影消失在大堂的旋转门外。

    “陈总。”她说，“张阿姨的儿子，2003年去东莞打工，后来再没回来过。”

    陈默没有说话。

    “有人说他在那边有了新家。有人说他欠了赌债不敢回来。还有人说……”

    她没有说下去。

    “她每个月八百块退休金。”李澜说，“十五万，她要攒十五年。”

    窗外的银杏树已经落了大半，只剩下枝头零星几片，在暮色里闪着最后的金色。

    “她今天说的那些话，”李澜的声音很轻，“不是替自己说的。”

    陈默望着窗外。

    “她是替那十五万说的。”

    “也是替这十七个人说的。”

    “也是替——那些今天没来、但也没有赎回的人说的。”

    陈默没有说话。

    他把投影仪的电源线绕好，放回柜子里。把那叠客户问卷收进文件袋。把会议室的灯一盏一盏关掉。

    最后，他站在门口，回望这间只坐了不到二十个人、却比任何一场爆满的路演都更漫长的会议室。

    “李澜。”

    “是。”

    “今晚把今天到场的客户名单单独建一个文件夹。”他说，“不是普通客户，是特殊关注组。”

    “什么标准？”

    陈默想了想。

    “在所有人都可以走的时候，选择留下的人。”

    ---

    晚上七点十分。

    陈默回到家时，沈清如正在客厅里整理一份传真。

    陈曦已经睡了。月嫂在主卧里陪着她，门虚掩着，里面透出一线暖黄的灯光。

    沈清如抬起头，看了他一眼。

    “今天怎么样？”

    陈默在玄关换了鞋，没有立刻回答。

    他走进客厅，在沙发上坐下。沙发垫微微下陷，他靠进那片熟悉的柔软里。

    “十七个人。”他说。

    沈清如没有问“什么十七个人”。

    她知道。

    “有一位老太太，七十三岁，退休纺织女工。”陈默说，“2005年把全部积蓄十五万放在我们这里。两年了，收益率个位数。她儿子去东莞打工，再没回来过。”

    沈清如放下手里的传真。

    “她说，那十五万还在那里。她说她等得起。”

    客厅里很安静。

    “她还记得我2005年对她说的那句话。”陈默说。

    “什么话？”

    “这笔钱，我会当成自己的钱来管。”

    沈清如没有说话。

    她站起来，走到陈默身后，把手轻轻放在他肩上。

    “她不是记得这句话。”她说。

    “她是相信这句话。”

    陈默没有说话。

    窗外的深圳夜色如常。深南大道的车流，平安金融中心的塔吊，远处香港元朗稀疏的灯火。

    这些和昨天没有任何区别。

    但他知道，从今天下午三点到四点四十分，有十七个人在这间会议室里，用自己的方式告诉他：

    “你等的，也是我们等的。”

    “你不急，我们也不急。”

    “你在，我们就在。”

    沈清如的手还放在他肩上。

    “陈默。”她说。

    “嗯。”

    “你今天鞠的那个躬，”她顿了顿，“张阿姨受得起。”

    陈默没有回答。

    他把头靠在沙发靠背上，闭上眼睛。

    这是2007年12月10日，星期一，深圳，南山区。

    窗外是持续了四十七天的熊市。

    窗内，有十七个人，选择了继续等下去。

    不是等他预测底部。

    是等他。

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