第五章：裂缝中的光 (第2/3页)

法节流。”

    他停顿了一下，似乎在斟酌用词：“小李，职场上有很多事不是我们能控制的。你能做好技术分析，能找到问题症结，这已经证明你的能力。但项目的生死，有时候取决于更多因素——市场环境、公司战略、甚至是一些……人际关系。”

    这些话像细小的针，轻轻扎进心里。李薇握紧双手：“那如果项目真的被砍，我的转正考核……”

    “你的表现我看在眼里。”王总监直视着她，“不过我要提醒你，在启明这样的公司，个人的优秀很重要，但更重要的是你能否为团队创造价值。这个价值有时候是直接的业绩，有时候是解决问题的能力，有时候——”他站起身，“——是你在逆境中展现的韧性。”

    他走到门口时回过头：“早点回去休息。明天上午，我需要你帮我准备一份云端项目的价值分析报告，重点突出它对客户长期黏性的影响。”

    门轻轻关上。李薇坐在那里，消化着刚才的对话。王总监的话里有话，像是在提示她什么。价值分析报告……客户长期黏性……

    她忽然明白了什么，快速打开客户调研的数据。云端项目真正的价值可能不在于短期收入，而在于它构建的企业服务生态——一旦客户把核心文件存储和工作流程迁移到这个平台，转换成本就会变得极高。这才是项目最深的护城河。

    灵感像火花一样迸发。李薇开始疯狂地搜集数据，整理案例，构建逻辑链条。当她终于抬起头时，墙上的时钟指向凌晨一点。

    办公室只剩下她一个人。寂静像有质量的实体，沉甸甸地压在空气里。李薇关掉电脑，收拾东西时感觉大脑因为过度运转而嗡嗡作响。

    电梯缓缓下降，镜面映出她苍白的脸。手机在这时震动，是天气预报的推送：明天东海市降温，有雨。

    走出写字楼时，夜风果然变得湿冷。李薇裹紧外套，站在路边等车。雨还没下，但空气里已经有了雨的气息——那种湿润的、带着泥土味道的凉意。

    网约车迟迟不来。她打开手机查看，司机堵在两条街外。正要取消重新叫车，忽然瞥见街对面便利店的灯光。

    二十四小时营业的便利店像个温暖的盒子，在夜色里发着光。李薇犹豫了一下，穿过马路。

    推开门时，风铃叮咚作响。收银台后的店员是个年轻女孩，正低头看手机，抬头说了声“欢迎光临”。

    李薇在货架间慢慢走着。泡面、饭团、关东煮在保温锅里咕嘟咕嘟地冒着热气。她最后拿了一个饭团，一瓶水，走到收银台。

    “需要加热吗？”女孩问。

    “好，谢谢。”

    等待加热的几十秒里，李薇看着窗外空荡荡的街道。这个时间点的东海市像是换了张面孔，卸掉了白天的喧嚣，露出疲惫的底色。

    “你也加班到现在啊？”女孩忽然问。

    李薇回过神：“嗯，项目忙。”

    “我也是。”女孩笑了笑，露出两颗虎牙，“兼职的，白天还要上课。”

    饭团加热好了，用纸袋包着递过来。李薇接住时感觉手心一阵暖意。

    “你是做什么工作的？”女孩好奇地问。

    “互联网公司，做项目分析。”

    “听起来好厉害。”女孩眼睛亮了一下，“我学的是会计，还有一年毕业。不知道能不能找到好工作。”

    李薇看着她年轻的脸，想起几年前的自己。“会的，只要你用心找。”

    走出便利店时，雨开始下了。细密的雨丝在路灯的光柱里斜斜飘落，像某种缓慢的舞蹈。李薇没等车来，把饭团塞进包里，决定走一段路。

    雨不大，打在外套上发出沙沙的声音。街道湿漉漉的，倒映着霓虹灯破碎的光。高跟鞋敲击地面的声音在雨声里显得清脆而孤单。

    经过一个街心公园时，她看见长椅上坐着一个人。走近了才认出，是公司楼下的保安老周。他披着雨衣，手里捧着一杯热气腾腾的东西。

    “周师傅？”李薇停下脚步。

    老周抬头，花白的眉毛上沾着细小的水珠：“哟，李小姐，这么晚才下班？”

    “嗯。您这是？”

    “值夜班呢，出来透透气。”老周举了举手里的杯子，“家里老婆子给准备的姜茶，非得让我带着。李小姐要不要来点？还热乎着。”

    李薇摆摆手：“不用了，谢谢您。”

    老周点点头，又望向远处的雨幕：“这雨一下，天就更凉了。你们年轻人啊，多穿点，别光顾着好看。”

    简单的话，却让李薇心里某个地方软了一下。她想起母亲，想起老家那些琐碎的叮嘱。

    “您天天值夜班，辛苦吗？”

    “习惯了。”老周笑了笑，眼角的皱纹像展开的扇子，“以前在厂里也是三班倒，退休了闲不住，出来找点事做。再说了，家里孙子要上学，能贴补一点是一点。”

    雨渐渐大了。李薇告别老周，继续往前走。街道两旁的店铺大多已经打烊，只有几家酒吧还亮着暧昧的灯光，偶尔传出模糊的音乐声。

    手机在这时响起，是房东的短信：“小李，下季度房租该交了，看到回复一下。”

    李薇看着那行字，算了算银行卡的余额。转正后的工资会涨一些，但如果项目被砍，奖金可能就悬了。她突然觉得很累，那种从骨头里透出来的累。

    回到出租屋时已经快凌晨两点。这是个老小区，楼道里的声控灯坏了，李薇用手机照明，小心地爬上五楼。隔壁房间传来电视剧的对白声，不知道又是哪个邻居熬夜追剧。

    开门的瞬间，暖气扑面而来。李薇靠在门上，深深吸了一口气——这是她的空间，虽然只有三十平米，虽然每个月要花掉工资的三分之一，但至少是个可以关上门的地方。

    饭团已经凉了，她还是吃完了。坐在床边啃着冰冷的米饭时，她忽然想起白天陈浩说的话：“你好像一直背着很重的东西在跑。”

    跑得久了，连自己背的是什么都快忘了。是出人头地的野心？是不愿认输的倔强？还是单纯地，不想让那些期待的眼神失望？

    洗完澡躺在床上，李薇盯着天花板上隐约的水渍痕迹。那是楼上漏水留下的，房东说过会修，但一直没动静。就像生活里很多事，你明知道有问题，却也只能等，等时机，等资源，等一个可能永远不会来的解决方案。

    手机屏幕在黑暗里亮了一下。是林小雨发来的消息：“薇薇，我今天去看了月子中心，好贵啊。突然觉得自己还没准备好当妈妈。”

    李薇想了想，回复：“没人事先完全准备好，都是边做边学。”

    就像她自己，三年前拖着行李箱站在东海火车站时，何尝知道会面对什么。那时候只觉得，只要努力，一切都会好的。现在才明白，努力只是入场券，进了场之后才发现，游戏规则比想象中复杂得多。

    雨下了一夜。第二天早晨，李薇被闹钟叫醒时，窗外还是灰蒙蒙的。气温果然降了，她翻出母亲寄来的秋衣——是件玫红色的针织衫，款式老气，但摸上去很柔软。

    穿上身时，闻到一股淡淡的樟脑丸味道，和家里衣柜的味道一模一样。李薇对着镜子看了看，确实不太搭她的西装裤，但她还是穿着出了门。

    雨后的东海市像被洗过一遍，空气清冽。李薇走进公司大楼时，前台小叶冲她眨眨眼：“薇薇姐今天穿得好暖色。”

    “家里寄的。”李薇笑笑。

    工位上，王总监要的价值分析报告她已经有了框架。上午九点，她带着初步方案敲开了总监办公室的门。

    王总监正在接电话，示意她先坐。李薇安静地坐在沙发上，观察着这个她来过很多次却从未仔细看过的空间。书架上除了专业书籍，还有几张家庭照片——王总监和妻子、儿子的合影，背景是某个海边。

    挂掉电话后，王总监揉了揉太阳穴：“抱歉，总部的电话。你说吧。”

    李薇开始汇报她的思路。她没有急于展示数据，而是先讲了一个故事：一家小型设计公司如何从使用云端项目的免费版，逐步升级到企业版，再到把整个团队协作流程都迁移到平台上。

    “在这个过程中，客户的转换成本呈指数级增长。”李薇调出图表，“他们积累了三年的设计素材库，建立了标准化的审批流程，培训了新员工使用这个系统。如果要更换平台，不仅仅是软件费用的问题，更是工作习惯和知识沉淀的迁移成本。”

    王总监听得认真，手指在桌面上轻轻敲击，像在打拍子。

    “所以我认为，云端项目的真正价值不是每个月的订阅收入，而是它构建的客户依赖度。这是长期价值的核心。”李薇说完，静静等待反应。

    办公室里安静了几秒。然后王总监站起身，走到窗前。雨后的阳光透过玻璃照进来，在他肩上投下一块光斑。

    “这个角度很好。”他背对着李薇说，“我会在明天的预算审议会上重点强调这一点。不过——”他转过身，“——你需要准备更扎实的数据支撑。特别是转换成本的具体量化分析，要有案例，有数字。”

    “我今天就能完成。”

    “不着急。”王总监走回办公桌前，“下午三点，你跟我去一趟客户那里。就是刚才说的那家设计公司，我们去做个深度访谈。”

    李薇愣了一下：“我去合适吗？”

    “最合适。”王总监拉开抽屉，取出一个笔记本，“你是这个项目的分析负责人，最了解情况。而且——”他顿了顿，“面对客户是最好的学习机会。在办公室看再多的数据，不如听客户说一句话。”

    离开办公室时，李薇感觉脚步轻快了些。经过茶水间时，她给自己冲了杯咖啡，靠在吧台上慢慢喝。窗外，城市在雨后显得干净明亮，远处工地上的塔吊缓缓转动，像巨大的时针。

    陈浩端着杯子进来，看见她时脚步顿了顿：“听说你上午去汇报了？”

    “嗯，关于项目的价值分析。”

    两人之间又出现了那种微妙的沉默。最后陈浩说：“赵经理今天找我谈话了，说市场部那边可能需要我们出一个人，去支援新项目的市场调研。”

    “你去？”

    “还没定。”陈浩看着咖啡杯里旋转的液体，“但如果我去，云端项目这边就只剩你了。”

    李薇听出了他话里的意思。如果陈浩被调走，那转正名额的竞争就失去了悬念。但这也意味着，她要独自承担项目的所有压力。

    “你怎么想？”她问。

    陈浩抬起头，眼神复杂：“我不知道。新项目有机会，但云端项目我已经跟了这么久……”

    这大概是他们认识以来，陈浩第一次在她面前露出不确定。大学时他总是目标明确，考试要拿第一，竞赛要拿奖，连打篮球都要当MVP。而现在，他也开始面对选择，面对得失的权衡。

    “跟着自己的判断走吧。”李薇听见自己说，“不管怎样，尽力就好。”

    下午两点半，李薇跟着王总监出发去见客户。车上，王总监一边看手机

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