第63章 曲筱绡的推理 (第2/3页)

。”

    “我就知道！” 曲筱绡拍了下手，兴奋地说，“安迪看着冷冷的，没想到……不过你俩要是真谈还挺般配的，一个帅一个美，而且都是厉害角色！”

    她兴奋了没几秒，又垮下脸，语气带着烦恼：“不说这个了，我今天找你是有正事请教！姚滨之前给我介绍的那个大型场馆项目，不是进第二轮审核了吗？那个王总带着他们公司的人来魔都，说是要审核我们公司的资质和方案，结果来了三天，天天就知道吃吃喝喝，要么去 KTV，绝口不提审核的事，你说这里面是不是有猫腻？”

    曲筱绡皱着眉，手指无意识地绞着衣角：“我问他们什么时候开始审核，王总就打哈哈，说‘不急’，可我总觉得不对劲，他们是不是不想合作，才故意拖着？”

    林越听着，手指轻轻敲击着沙发扶手，分析道：“不是不想合作，是在磨你的性子，想借机杀价。”

    “杀价？” 曲筱绡愣了一下，“他们怎么不直接说？”

    “这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道，“他们知道你急着拿下这个项目，毕竟是你独立谈成的第一个大项目，想通过拖延让你焦虑，等你忍不住主动让步，到时候再压低合作条件，比如降低费用，或者要求更多的附加服务，你为了成单，很可能就妥协了。”

    曲筱绡恍然大悟，气鼓鼓地说：“原来是这样！我还以为他们是真的想熟悉环境呢！那我该怎么办？总不能一直陪着他们耗着吧！”

    “很简单，开门见山。” 林越看着她焦急的样子，给出建议，“你可以直接找王总，把你的底价亮出来，这次合作只留最低的利润，甚至不赚利润，就当换个长期合作的机会。同时，你要提前做好配套的标书，把底价对应的服务内容、履约保障都写清楚，让他们知道你是有备而来，不是在乱让步。”

    他顿了顿，补充道：“他们耗着就是想让你慌，你主动出击，反而能打乱他们的节奏。而且你要让那个王总知道，你不是非这个项目不可，就算这次不合作，你还有其他备选，这样他们才不会得寸进尺。”

    曲筱绡眼睛越来越亮，听完立刻

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