三十年河东， (第2/3页)

们能力问题。”

    苏飞越的直属领导，刘总监，赔着笑脸：“王总您放心，我们一定尽力。小苏，你说是不是？”

    苏飞越看了他一眼，又看向那个方案，平静地说：“王总，这个方案不行。”

    会议室里安静了一秒。

    刘总监脸色变了：“小苏，你说什么？”

    “我说不行。”苏飞越指着方案，“逻辑不通，文案粗糙，定位模糊。如果按这个做，投出去的钱等于打水漂。”

    秃顶男人脸色一沉：“你一个文案，懂什么？”

    苏飞越看着他，忽然笑了：“王总，您是做什么生意的？”

    “做教育的。”

    “那您知道，您的目标客户是谁吗？”

    “当然知道，家长啊。”

    “家长最关心什么？”

    “孩子的成绩呗。”

    苏飞越点点头：“那您的广告文案，为什么通篇都在讲‘名师’？现在哪个机构不说自己有名师？家长早就听腻了。您应该讲的是‘效果’，是‘提分’，是‘别人家的孩子怎么在这里考上名校’。”

    他顿了顿，继续说：“而且，您的投放渠道也有问题。全城投放？那是烧钱。您的校区只在城东，应该精准投放城东的社区和学校周边，把钱花在刀刃上。”

    会议室里再次安静。

    秃顶男人盯着他看了几秒，脸上的怒气渐渐消了，换上一副若有所思的表情。

    “你说的……好像有点道理。”他摸着下巴，“刘总监，你们这个文案，水平可以啊。”

    刘总监干笑两声：“那是那是，小苏是我们这儿的骨干。”

    秃顶男人站起来，拍拍苏飞越的肩膀：“小伙子，你叫什么？”

    “苏飞越。”

    “好，苏飞越，我给你个机会。”他从包里掏出一张名片，“这个方案，你重新做，做好了，我单独给你十万块奖金，不走公司账。”

    刘总监的脸色，瞬间精彩起来。

    苏飞越接过名片，不卑不亢：“谢谢王总，我尽力。”

    会议结束，送走客户，刘总监把他叫到办公室。

    “小苏啊，”刘总监坐在老板椅上，手指敲着桌面，“你今天有点冒失了。”

    “哪里冒失了？”苏飞越问。

    “当着客户的面，说方案不行，这不是打客户脸吗？”刘总监皱眉，“就算你有想法，也应该私下跟我说，让我去沟通。”

    

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