0036第二季第6章 温苏暗契 (第2/3页)

桌：“江总，林主管，抱歉来得突然。刚跟盛景高层开完会，定了合作核心要求，想当面沟通。”

    几人围坐就绪，温景然打开平板调出需求：“十余家商场分两期落地，第一期三个月内完成5家核心商场部署，要实现客流分析、智能导购、库存预警三大功能，验收达标后启动第二期。费用方面，预付30%定金，验收合格付尾款，剩余20%作为绩效奖金，按后续运营效果结算。”

    王磊立刻接话：“三个月5家时间太紧，高端商场设备适配需要现场反复调试。而且客流分析精准度受摄像头布局影响大，需要盛景配合调整硬件位置。”

    “没问题。”温景然爽快点头，“盛景技术部全程配合，硬件调整费用我们承担。我只要求一点：落地后算法响应速度不低于云境项目标准，盛景壹号作为标杆，要在两个月内先完成部署——下个月有商业峰会，想借着峰会展示智能成果。”

    两个月完成一家高端商场全功能部署，在场众人都皱了眉。云境单点落地尚且花了近一个月，盛景壹号的规模和硬件复杂度，比云境商超高出不止一个档次。

    林小满忽然开口，语气从容却掷地有声：“温总，我有个提议。我们采用‘模块化落地+专人驻场’模式，先派技术团队驻场盛景壹号，一周内完成硬件测绘和算法初调，再把三大功能拆分成独立模块逐个落地，能大幅节省时间。另外，盛景需安排专属对接人同步进度，避免沟通滞后；硬件调整和现场配合必须48小时内响应，否则工期顺延，这一点要写进合同。绩效奖金也希望按单个商场运营效果结算，更能调动团队积极性。”

    温景然眼中闪过一丝欣赏，他原以为林小满只擅长统筹协调，没想到对项目落地细节考虑得如此周全，甚至比大厂商务经理更懂风险把控。“林主管的提议很合理。”他笑着点头，“48小时响应、绩效按单结算，都按你的要求来。专属对接人我来安排，就是我的助理，全程跟项目。”

    江屿看着林小满从容不迫的模样，嘴角勾起浅淡笑意。那个曾经连跟客户说话都紧张的姑娘，如今已能独当一面，与盛景运营总监侃侃而谈、把控核心条款。这份成长，藏在每一个熬夜的夜晚，藏在每一次实战的磨砺里。

    合作细节谈了近两小时，核心框架敲定，剩余合同细则由林小满与温景然的助理对接完善。送走温景然后，沈浩拍着胸脯赞叹：“小满姐，你刚才太飒了！愣是把两个月期限谈出缓冲空间，还争取到绩效按单结算，太牛了！”

    “是苏总教我的。”林小满笑了笑，拿起资料，“谈合作既要满足对方需求，更要守住自己底线，把风险责任写清楚，后续才不会出麻烦。我现在就跟温总助理对接合同细则，争取这周签下来。王工可以先安排技术团队做算法模块化拆分，沈浩明天按计划踩点，都别松懈——这是屿途打开新市场的关键一战。”

    众人立刻各司其职，办公室恢复忙碌节奏。江屿拿出手机给苏晚晴发了条微信：“谢了苏总，你教小满的谈判技巧，今天派上大用场了。”

    苏晚晴很快回复：“我不是教她，只是把她的潜力逼出来而已。小满心思细、肯钻研，只是缺机会，你多给她放权

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